营销渠道的功能

二、 营销渠道的功能

营销渠道的基本功能是把商品（服务）从生产者那里转移到消费者手里。在这一过程中，需要各方共同努力完成产品的一系列价值创造活动，形成产品的形式效用、所有权效用、时间效用和地点效用，由此形成营销渠道的主要功能。主要功能包括以下几点。

（1）调研 收集制订生产经营计划所必需的信息。

（2）促销 进行关于所供产品的说服性沟通。(https://www.daowen.com)

（3）接洽 寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通。

（4）配合 使所供产品符合购买者需要，包括制造、分级、装配、包装等活动。

（5）订货 营销渠道成员向制造商进行有购买意图的沟通行为。

（6）谈判 为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（7）物流 从事产品的运输、储存、配送。

（8）融资 为补偿渠道工作的成本费用而获得与支出资金。

（9）风险承担 承担与渠道工作有关的全部风险。

（10）付款 买方通过银行或其他金融机构向销售者支付账款。

（11）所有权转移 所有权从一个组织或个人向其他组织或个人的实际转移。

（12）服务 渠道提供的附加服务支持，如信用、交货、安装、修理等。