营销渠道的概念和特征

一、 营销渠道的概念和特征

（一）营销渠道的概念

营销渠道，又称“销售通路”“流通渠道”“分销渠道”，是指某种产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

（二）营销渠道特征

营销渠道不仅仅是服务于市场，更要创造市场。营销渠道具有如下特征。

（1）营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程，其一端连接生产，另一端连接消费，使产品通过交换不断进入消费领域，满足用户需求。

（2）营销渠道是由一系列相互依存的组织按一定目标结合起来的网络系统。其组织成员包括生产者、批发商、零售商和消费者。这些组织为实现其共同目标发挥各自的营销功能，因共同利益而合作，也会因不同利益和其他原因发生矛盾和冲突，需要协调和管理。

（3）营销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或服务，应以商品所有权的转移为前提。商品流通过程首先反映的是商品价值形态变换的经济过程，只有通过商品货币关系而导致商品所有权随之转移的买卖过程，才能构成营销渠道。

（4）营销渠道是一个多功能系统。它不仅要填补产品服务于实际需求的时间、空间与所有权方面的差距，而且要通过各渠道成员的营销努力，开拓市场，刺激需求。在系统之间，面对竞争渠道，营销渠道系统还需要有自我调节与创新功能，以便建立与细分市场之间的更精确有效的联系。