园艺产品促销策略
»学习目标
● 了解促销及促销组合的基本原理
● 熟悉促销的基本方式
● 掌握促销组合各个元素及各自的优势和劣势
● 熟悉广告、人员推销、销售促进及公共关系等促销手段的基本原理及其运用
»导入案例
“中粮生产队”开启中粮集团游戏营销
2010年元旦过后，一款名为“中粮生产队”的社区游戏在都市白领之间疯狂传播，成为白领们茶余饭后的重要娱乐之一，其势头直逼2009年火爆一年的开心网“偷菜”。
2010年1月，结束元旦假期的楚天忽然在MSN上收到同事小龙发来的邀请：“我加入了中粮生产队，你靠谱不？来帮我玩吧！”当楚天抱着试一试的态度点开链接后，意外发现这个游戏并不像通常的小游戏那么简单。3分钟后，楚天终于将游戏中的优质玉米和劣质玉米成功移入到加工厂和回收站，小龙在MSN上再次发来消息：“你太靠谱了！”(https://www.daowen.com)
经过研究，楚天发现在中粮集团推出的“中粮生产队”游戏中，福临门玉米油生产过程的“采收”环节只是其中之一，种植、照料、采收、压棉、运输构成了福临门玉米油完整的产业链游戏，当完成所有环节后，生产出来的一瓶瓶福临门玉米油也被送到了消费者的餐桌上。
除了福临门玉米油外，“中粮生产队”目前还包括另外4个中粮旗下的产品游戏，分别是福临门大米、长城葡萄酒、金帝巧克力、五谷道场方便面，每款产品各个环节的游戏不尽相同，而且实时更新。通过“中粮生产队”，中粮集团不仅将旗下丰富的产品植入游戏内，更将每一款产品“从田间到餐桌”的产业链过程巧妙融入其中，寓教于乐地让玩家了解中粮集团的产品生产过程。
当楚天拥有土地，成为一名生产队长后发现，与传统社区游戏不同的是：在“中粮生产队”中，队长只能完成“种植”农作物的环节，其余4个环节都需要朋友协作才能进行。游戏界面中赫然设置着“靠谱生产率”的属性，如果帮助楚天的所有玩家能够成功过关，那楚天生产队的靠谱率即为100％，如果失败了，靠谱率则会相应下降。因此，办公室里常常充斥着“你太靠谱了”或“你真不靠谱”的声音。
短短几天，楚天和身边朋友们相互帮助完成了“中粮生产队”里不同环节的游戏，在此过程中加深了对中粮品牌的了解。如果不是玩“中粮生产队”，楚天甚至不知道长城葡萄酒、金帝巧克力这些享誉全国的品牌都是中粮旗下产品。
作为一个新兴的广告领域，游戏内置广告拥有针对性强、形式多样、与受众群体的互动密切等诸多优点，而依托SNS社区的兴起，游戏内置广告的针对性和高互动性的特点更加明显。利用这些特点，“中粮生产队”面对都市白领展开了一场游戏营销。
正如楚天所感受到的：“中粮生产队”难度并不低，有些环节甚至可以说极具挑战。但正是这些富有挑战性的游戏，引发了“靠谱”一词在办公室大行其道。靠谱？不靠谱？中粮给消费者留下了这样的印象：中粮全产业链模式生产的食品很靠谱。
资料来源：http//www.tech-food.com/ kndata/1024/0049575.htm.
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