※ 本章小结

制定促销战略是市场营销管理和市场营销计划不可或缺的一部分。促销组合主要有人员推销、广告、销售促进和公共关系，每一种方式都有自己的特点，正确选择促销组合，关系到市场营销工作的成败。

广告是一种基本的传播沟通手段，确定广告目标、制定广告预算、选择广告媒体、设计广告信息和评估广告效果是主要的广告决策。

销售促进是企业刺激消费者迅速购买商品而采取的各种沟通措施。进行销售促进，必须确定明确的促进目标、塑造适宜的商业氛围、选择恰当的推广工具、制订科学的推广方案并保证方案的实施。(https://www.daowen.com)

人员推销是企业通过派出销售人员与潜在消费者通过交谈以促进和扩大商品销售的活动。进行人员推销，必须确定合理的推销目标、选择恰当的推销方式、建立有效的推销队伍、设计科学的推销程序。

公共关系是企业利用各种传播手段与公众双向沟通，从而改善或转变公众态度，赢得各方面的理解和支持的一种促销策略。