※ 营销应用

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营销辩论 伟大的销售人员是与生俱来的还是后天培养的？

销售领域的一个争论是关于后天培训同先天素质在塑造优秀销售人员中哪个更重要。一些人认为最优秀的销售人员是与生俱来的，他们的成功取决于他们良好的性格和在成长中发展出来的良好人际沟通能力；而另一些人则认为前沿销售技术的应用可以使人人都成为销售明星。

辩论双方

正方：发展高水平销售队伍的关键是在人员招聘时的选择。

反方：发展高水平销售队伍的关键是对销售人员的后天培训。

营销计划 促销你的产品

促销计划是任何市场营销计划中都不可或缺的一部分，促销费用通常占市场营销预算的很大一部分。为你的产品开发以下元素。

（1）回顾促销组合各要素，利用与你的产品最适合的促销元素，来制定你的促销目标和促销战略。

（2）把你的促销战略与产品所处的生命周期阶段以及消费者在AIDA模型中的阶段联系起来。

（3）你如何管理对产品的促销？确定哪些元素进行外包、哪些元素在公司内部完成。为促销管理确定一个结构和流程。