网络营销推广与传统营销推广
互联网的迅猛发展对企业的营销环境产生了重大影响。一方面，受众阅读习惯的改变、网民人数的剧增、优质核心受众的“集结”，使人们无法再忽视互联网的巨大力量和蕴涵的无限商机；另一方面，网络营销推广的超强互动性、灵活多样的表现形式、可量化的传播效果以及传播信息的可积淀性，使得网络营销推广的魅力彰显无遗。越来越多的企业将目光由传统营销推广转向网络营销推广，网络营销成为受企业青睐的营销利器。
（一）传统营销推广逐渐失效
现在，任何人都不能够忽视互联网的存在。因为随着网络的日趋普及，互联网的受众不仅仅在“量”上领先于传统媒体，而且具有较强消费能力的核心受众向网络媒体的“集结”，更使得互联网媒体在“质”上与传统媒体逐渐拉开了差距。
1.大众阅读习惯渐变，目标受众的“量”发生了变化
虽然传统媒体目前还具有信息采集渠道方面的优势，但网络媒体通过与传统媒体间“互利”性的内容合作，使得传统媒体在内容上的优势逐步丧失。而网络的便捷性、互动性、时效性及其表现形式的多样性、娱乐性则使得受众的阅读习惯逐渐改变。
央视市场研究公司（CTR）对36个城市的调查结果表明，传统纸质阅读率在2001年后的6年内连续下降，网上阅读率在6年内却增加了65倍。与此同时，网民接触网络的日均时长也从2002年的8.5分钟提高到2006年的137.8分钟，增长幅度达到56％。目标受众的“漂移”使传统媒体失去了数量庞大的营销对象，基于传统媒体的营销效果也就慢慢“弱化”了。
2.核心受众向网络媒体“集结”，目标受众的“质”发生了变化
核心受众逐渐远离传统媒体，向网络媒体“集结”，导致传统媒体的核心受众比例日渐下降，即使是传统媒体中最为“强势”的电视媒体也不例外。
所谓“核心受众”，是指25～45岁、大专以上学历、个人月收入在2000元以上的人群，这些人群正是绝大多数营销的目标受众，因为他们是各类消费品的主要消费群体。
调查显示，在电视媒体中，年轻受众有明显的下降趋势，45岁以上的受众占据了绝大多数，而这些人一般购买力相对较弱，消费需求不是很旺盛，很少有冲动性消费。与此相反，网络媒体中渐渐积聚了众多的核心受众。
有数据表明，互联网用户中18～35岁的年轻受众比例为60％，36～40岁的比例为8.7％，41～50岁的比例为7.8％，50岁以上的比例为39％。调查结果还表明，都市白领正逐渐成为互联网用户的中坚力量，网络已成为他们工作、生活不可或缺的工具。这些人群正是营销的核心受众，他们普遍具有收入高、购买力强、消费需求旺盛的特点。
巨大的受众基数和优质的核心受众，构成了营销的“根基”。当大众的阅读习惯改变，由传统媒体向网络媒体“漂移”，优质的核心受众向网络媒体“集结”时，基于传统媒体的传统营销效果自然就大打折扣甚至逐渐失效了。
（二）网络营销推广优势凸显
随着互联网的迅猛发展和网络的日益普及，基于网络媒体的网络营销推广优势日益凸显。
1.互动性强
从Web l.0的BBS社区、文章评论，到Web 2.0最主要表现形式的博客以及微信，使得消费者能直观参与园艺产品产销全过程，传统媒体所无法比拟的超强“互动性”成为园艺产品网络推广最为显著的特点。
2.口碑传播成为主流
与传统媒体精英传播特质不同的是，网络传播信息发布的门槛大大降低，使得互联网传播呈现明显的“草根”化特征，从而使得在传统媒体平台上无法实现的口碑传播成为网络推广的一个主要实现形式。
3.大众传播和分众传播有机结合
一方面，任何门户网站发布的信息都可以通过门户网站本身的点击量、其他网站的转载以及搜索引擎再次传播等多个渠道而产生广泛的大众传播效果；另一方面，网络社区化的发展趋势使得更多具有相同爱好取向的人聚集为特定圈子，从而使得信息的传播具有分众传播的特点。互联网平台大众传播和分众传播可有机结合的特点，使得企业可以针对不同的传播对象制定个性化的传播策略。
4.传播效果可量化
不同于传统媒体，不断发展的网络技术可以精准确定每一个点击的IP地址，从而完全可以精确量化每一次网络推广的效果。
5.传播信息可积淀
随着用户搜索体验的日趋完善，搜索引擎应用已经成为最成熟的互联网应用之一。从企业营销推广的角度来看，一段时间内在互联网上发布的企业信息，目标受众可以通过搜索相关关键词而重新发现，这样就大大提高了信息的利用率。此外，受众主动式的搜索行为也促成了销售的概率大大增加。
6.传播形式多样化
随着互联网技术的迅速发展，基于互联网的多媒体应用越来越广泛。网络推广时，不仅可以通过文字、图片等传统的形式表现，还可以通过动漫、视频等三维形式表现，使得表现力更为直观、生动。另外，互联网“精英”传播和“草根”传播相结合的特点也使得表现风格上既有书面化的官样传播，也有口语化的口碑传播。
»营销视野
建湖：搭建网络销售平台 助力打开荸荠销路
“我种植荸荠，面积达30亩，产量估计有10万斤，往年基本不愁销路，今年受疫情影响，原来的销售模式已经行不通，现在荸荠大量积压在家。”日前，建湖县颜单镇楼港村四组农田承包户于立祥看着积压在家的荸荠，心里甚是着急。
建湖县农业农村局得知情况后，第一时间通过农业大数据平台、建湖农务通App等网络平台发布于立祥急售荸荠的信息，农技指导员迅速帮助其下载“农技耘·苏菜直通”手机App，指导其利用该平台发布农产品信息。
“2020年3月5日，我下载了这款App，将滞销产品的信息和联系方式发布到平台上。没想到，平台上很快就有客户联系我，短短两天时间就销售了1.5万斤荸荠。”于立祥说，网络平台帮助他解了燃眉之急，他对今后的销售有了新的想法。
疫情防控期间，因线下销路不畅，建湖部分农产品受到不同程度的滞销。该县迅速整合资源，搭建网络销售平台，帮助打开农产品销路。县农业农村局全面摸排农业合作社、种植大户急待上市销售的农产品种类和数量，依托省农业农村厅“农技耘·苏菜直通”平台， 即时发布相关信息，帮助优质农产品顺利销售。
据了解，建湖县现有近4000名“农技耘”注册人员，从3月3日“苏菜直通”平台开通以来，县农业农村局已指导17家农业经营主体注册“苏菜直通”平台，并发布农产品信息，开展线上销售。县农业农村局有关负责人表示，下一步将加强组织发动，联合各方资源拓展更多网络渠道，切实帮助农户解决销售难题。
资料来源：www.js.chinanews.com/news/2020/0315/194747.html.