创在泉州系列39 张志强：根植本土寻求新机遇
近年来，跨境电商已成为泉州传统外贸转型升级的重要渠道，也是国内电商拓展销售渠道的重要突破口。
在福建泉州，毕业于泉州师范学院国际经济与贸易专业的张志强根植本土优势，整合资源，借助传统鞋服制造业力量，推动泉州地区鞋服产业升级与发展。作为泉州乔牧商贸有限公司的总经理，张志强积极探索差异化发展之路，力图在跨境电商里寻求更多发展机会。
张志强告诉记者，最初接触跨境电商是在2015年，那段时间，他和师院其他同学经常会到泉州幸福街提取鞋货而后进行批量销售，在这一过程中，他认识到跨境电商这一新兴行业，通过其他同学，他很快又了解了整个行业的发展脉络。发展跨境电商，首先要熟悉整个平台架构及发展规则。为此，张志强花了很长一段时间和团队一起研究，当时团队只有五个人，都是他在大学时期当助教时认识的学弟学妹。寻找到志同道合的伙伴后，泉州乔牧商贸有限公司也于2016年6月成立。
在熟悉平台的过程中，张志强偶然从亲戚那边对接到专门从事童鞋生产的晋江工厂——威泰克（福建）体育用品有限公司。他了解到亲戚所在的这家工厂扎根传统鞋业领域已久，工厂正有意于拓宽销售渠道，于是，这家工厂开辟海外市场的任务便落到他本人手上。当时，公司也正苦恼于产品供应链问题应该如何解决的问题，没想到这家工厂竟成为他们发展海外市场的第一家生产合作商。
首次创业，张志强遇到了许多困难。公司客群定位应基于哪个年龄段？要如何选品？什么样的产品会受海外消费者喜爱？这些问题都要经过统筹规划才可以具体执行。张志强思考良久，在毫无经验的情况下，他想到的是先去实践，而后再根据销售报表所提供数据信息进行深度分析，研究消费者喜好。(https://www.daowen.com)
张志强介绍说，海外消费群体跟国内还是存在一定差别的，欧美人喜好户外运动，对鞋子功能和质量要求高，功能性儿童鞋成为他们的主要经营方向。对一家创业公司而言，开发款式最重要的不是设计感，而是先生产出符合消费者需求的商品，其次才是融入个人创意的公司产品。在张志强看来，初创者很容易陷入的误区就是过分追求产品外观而忽略客户需求，因此一旦意识到欧美市场注重功能性选择这一问题，他便着手通知生产商要加强对这方面的设计与发展。
同时他还了解到海外消费者注重品牌消费等观念。在随后将开发的童鞋与运动服饰设计上，张志强聘请了专业团队对公司产品进行研发与设计，并注册了产品商标以维护公司合法权益，同时，公司也与工厂建立了深度合作，共同推广产品垂直品类品牌。
据了解，泉州乔牧商贸有限公司童鞋品牌主要销往美国和欧洲市场。
公司经过短期运营后，张志强还做了阶段性总结。他发现，公司发展存在一定缺陷并间接影响了团队成长，张志强表示主要问题在于公司的内部管理制度需要革新和财务体系需要健全，团队发展因此遇到瓶颈。为此，他与同行交流，创新公司内部运营管理机制，改变了团队合作模式，将公司运营划分为几个不同的小组，公司每季度都会对不同团队进行评估，业绩较好的团队能在下一季度中获得选品优先权；如此一来，团队间的激烈竞争将会带动公司新一轮业绩增长。
另一方面，从去年开始，泉州乔牧商贸有限公司也开设了合伙人模式，公司职员在业绩达标后可以加入公司成为合伙人，拥有负责项目中10%～25 %的分红权，这也是公司开设留住人才的新管理模式。张志强介绍道，在企业发展过程中，公司应让员工有归属感，同时员工的个人价值感也要得到体现，公司采取分红模式推动员工转变思维，员工不再是员工，而是自己领域里的小老板，在带领团队冲刺业绩的过程中，要促使员工思维向老板思维转变，这时员工个人成长就会得到巨大飞跃，公司也能够得到发展。如今，泉州乔牧商贸有限公司团队发展初具规模。对于公司未来的发展，张志强希望未来能有更多高校毕业生加入公司队伍，一起探索跨境电商平台的更多机遇。
据了解，近几年，跨境电商行业已为泉州传统鞋服制造业输入了许多新鲜血液。目前，晋江地区许多传统产业正面临转型与升级，张志强认为，借助跨境电商优势，传统工厂可以拓宽更多销售渠道，加快品牌在海外的拓展，从而带动产业的升级。