创在泉州系列40 “后浪”方立锦：在跨境电商领域寻求突破
21世纪是互联网时代，跨境电商成为“90后”创业者重点关注的新领域。在跨境电商道路上，毕业于泉州师范学院国际经济与贸易专业的方立锦已带领公司职员走到第4个年头。
2016年4月，方立锦在泉州创立了泉州雷豹商贸有限公司，通过创业带动就业。在创业过程中，方立锦带领团队不断寻求自我突破，积极探索，在跨境电商领域，他们仍在继续前行。
在方立锦看来，创业是一项富有挑战性的工作，最大的敌人是自己，创业是为了成就更好的自己，成就更好的团队。
方立锦回忆，2015年，他正读大三下学期，一次偶然机会，他接触到跨境电商这一行业。在与跨境电商打交道的过程中，他发现身边不少同学陆续加入这一行列。跨境电商逐渐演化为一种大趋势。在跨境电商各方面都尚未成熟的情况下，方立锦也加入其中，成了一名跨境电商创业者。
据了解，跨境电商作为一种新业态，在创新国际贸易交往中有着不可替代的作用。发展跨境电商，不仅要考虑本地产业优势，也要考虑物流、仓储等多种行业的发展水平。
方立锦告诉记者，公司刚成立时，跨境电商行业在泉州地区发展得并不成熟，同一年，许多跨境电商创业者都是摸着石头过河。公司注册后，他开始考虑未来走向，如公司要怎样运营，如何聚集本地资源，聚集人才推动公司向前发展等问题。(https://www.daowen.com)
做了国内外市场调研后，方立锦决定顺应跨境电商趋势，以泉州地区传统制造业优势为基奠进行改造升级。他介绍说，一方面，泉州地区有着雄厚的传统制造业基础，产业链完整；另一方面，欧美人喜好户外运动，发展体育用品产业也是一个不错的选择。近几年，泉州雷豹商贸有限公司就是以生产篮球等其他体育用具作为发展点推动公司发展的。
在跨境电商领域，有一句话很受创业者推崇，那就是产品的最终归宿是回到品牌优势，由于海外消费者比较重视品牌消费，所以，泉州雷豹商贸有限公司创立了AXEKING篮球品牌。方立锦说：“创立品牌，不仅能够被更多消费者记住，而且也有利于企业塑造形象，防止产品侵权等情况发生。”
谈到品牌，方立锦有着深刻的记忆，之所以如此重视，是因为公司在成立不久时，由于经验不足，运营层面上存在严重的知识产权盲区，公司跨境电商平台注册的账号因此被冻结了资金，公司发生资金链断裂后，让方立锦更加坚定了要走品牌建设的道路。
在重重压力之下，方立锦选择另辟市场以解决公司资金链断裂问题。同时他也下决心，开始重视起公司品牌生产与设计的问题。
新开辟的市场是东南亚市场，那一年是2017年。在调研过程中，方立锦发现东南亚市场蓬勃发展，尤其在近几年，东南亚在发展基础设施方面已趋于完善，网络也逐渐普及。那个时候，是公司产品进入东南亚市场的最好时机。
吸取了过往的经验教训，方立锦在开拓新市场以后，变得比以前更加慎重，在Shopee、LZADA等平台上，他和团队一起仔细研究平台规则，适应平台发展，并根据平台提供的信息更好地去细分产品设计以便适应市场需求。方立锦告诉记者，成功开拓东南亚市场后，公司又在平台上架了泉州特色鞋服与箱包还有数码等消费类电子产品。