不卑不亢术

不卑不亢术

【心理战术】

说辩者如果自卑，必然使对方觉得你理亏气短，自减分量;如果自傲，又有伤对方的自尊，引起对方的抵触情绪和逆反心理。因此，以“不卑不亢”的心理，来维护自己的尊严和说服对方。

【经典案例】

▲谅毅使秦

秦军攻取赵国的宁邑，诸侯都派使臣去祝贺，唯独赵国的使臣“三往而不得通”。于是赵王派群臣所举荐的谅毅出使秦国。

谅毅受命到了秦国，上书给秦王说:“大王开拓疆土到宁邑，诸侯都派使臣朝贺，敝国君王也十分欣喜，派遣下臣带着礼物3次到大王的朝廷，可是来使都没能得到通报。如果使臣无罪，希望大王不要断绝两国间的友好情谊;如果使臣有罪，希望能得到请罪的机会。”

秦王派使者通报说:“我所要求赵国的是，不论小事大事都得听从我的话，做到这一点才能接受你们的国书和礼物;如果不听从我的话，使者就请回吧!”谅毅回答说:“下臣这次来秦，本来就想尊奉大王的旨意，岂敢不听从大王?大王如果有什么吩咐下臣的，谨请奉行，没有什么敢犹疑的。”

在这种情况下，秦王才同意接见使者。他对谅毅说:“赵豹、平原君屡次欺骗戏弄寡人，赵国如果能杀死这两个人，则可以交好。如果不肯杀，就请允许我即刻率领诸侯的军队到赵国的都城邯郸城下接受赵王的指教。”

谅毅说:“赵豹、平原君是敝国之君的同母兄弟，就像大王同叶阳君、泾阳君一样。大王以孝敬父母、友爱兄弟闻名于天下。听说您有了合体的衣服，可口的食物没有一次不分给叶阳君、泾阳君的。他们的车马衣服，无不是大王所服用的。臣听说:‘如果有什么地方翻了鸟巢，毁了鸟卵，凤凰就不往那里飞;如果有什么地方剖出兽胎，烧死小兽，麒麟就不往那里去。’我要是接受大王的命令还报赵王，敝国之君畏惧大王的威势自然不敢不奉行您的命令，不过，请您三思，这难道不会伤叶阳君、泾阳君的心吗?”

秦王说:“嗯，那就不要让他们参与政事吧!”谅毅说:“敝国之君，有亲弟弟却不能教诲，而招致贵国的憎恶，那就贬黜他们，不让他们参与政事，以称贵国之意。”秦王这才高兴起来，接受了赵国的礼物并且厚待谅毅。

谅毅的应答不卑不亢，十分得体，既坚持原则，又有灵活性，从而保全了国家的尊严，不辱君命。