请教悦心术

请教悦心术

【心理战术】

尊对方为师，谦虚地向对方请教，让对方感觉自己被尊重和被重视的心理满足和喜悦，从而拉近与对方的心理距离，获得对方的好感。

【经典案例】

▲请前辈多多赐教

丰田公司在每年3月左右，通常会招收一些新职员。一些本来无精打采的老职员会因此而变得活泼。这些老职员平常互相处得并不亲密。现在新职员进入公司，由于对环境缺乏了解，一上班就会向老职员请教公司里的业务工作或其他方面的事。这些新职员开始往往很听话，也容易成为老职员教训本能的对象，从而满足老职员的一点虚荣心。

这些老职员也常常想比其他同事更优秀更出人头地。别人向他请教时就是体会这种优越感的机会之一。平常这种机会并不太多，所以新职员的到来会使老职员感到高兴。

这种例子并不局限在公司里才发生。人总是希望别人来向自己请教，让别人满足教训欲的同时，你也就得到亲近别人的机会。也就是说，令对方产生优越感，我方就需扮演“新进员工”的角色，从而亲近对方。学生的文章或毕业论文，结尾总是附上“请各位老师给我指教”或写“请各位前辈老师不吝赐教”等套话。这其实是让审查文章的老师有教训本能之感。换言之，这是一种讨好老师的心理战术。虽然老师也明白这仅仅是俗套文词，但面对如此礼貌的学生，对文章的批评就放松了许多，说不定学生的成绩会因此多5分。

假如想攻破对方坚固的堡垒，需接近对方，利用人所具有的教训本能来请教对方即可。

一般老年人总是显得比较顽固，经常持批评的态度对待周围的事物，所以是不易打交道的人;可是另一方面，老人总喜欢倚老卖老，喜欢吹嘘他当年引以为荣的往事。其实这是“教训本能”的一种反映。老人有比其他人更强烈的教训本能。

会讨好老人的人，为了让老人满足这种本能，耐心听老人讲话而不管老人的责备或责骂。自始至终显示出一副诚心请教的笑脸，一旦老人喜欢这种态度，就会放松警戒心。当你得到老人的青睐后关系就变得很和睦，由此途径而得到高升的人不胜枚举。

要让对方感到满足，我方就向他请教，让对方担任老师的角色。