意在言外术

意在言外术

【心理战术】

在辩说中不把意思明白说出，而是通过含蓄的言辞让对方从中体味，彼此会意，产生心照不宣的奇妙心理效应。

【经典案例】

▲孔子贺陈侯

陈侯修筑凌阳台，尚未竣工，被治罪的已达数十人，还把3个监工的官吏抓了起来。

凌阳台建成那一天，孔子正好在陈国逗留，便应邀和陈侯一同登台观赏。孔子向陈侯祝贺道:“台子实在是漂亮啊，君主也很贤明。自古以来，圣王修建台榭，没有不杀一人而能修成如此漂亮的台子的。”陈侯听了，非常羞愧，便赦免了那3个被抓起来的官吏。

▲庄子说剑

从前赵惠文王喜好剑术，剑士聚于门下为客的有3000多人。他们白天黑夜在赵惠文王面前搏击厮杀，每年都有上百人的伤亡，惠文王却兴致不减。这样子过了3年，国势衰落了，其他诸侯国正图谋进犯，太子悝忧心忡忡，召集左右的人商量说:“谁能说服国君不再豢养这帮剑士，赏他千金。”

左右的人说:“庄子应该能做到。”太子于是和庄子去见惠文王。惠文王抽出利剑等着他们，庄子走进殿门没有快步走，见了国王也没有跪拜。惠文王说:“您打算用什么来开导寡人，竟郑重其事地请太子事先介绍?”庄子说:“我听说大王喜好剑术，所以凭借我的剑术求见大王。”惠文王说:“您的剑术如何?”庄子说:“我的剑，十步之内，能杀一人;千里之内，无人敢挡。”惠文王十分高兴，说:“那就天下无敌了!”

庄子说:“剑术运用的原则，是显示己方的空虚，利诱对方来攻击;发动在人之后，到达在人之先。希望能让我试一试。”惠文王说:“先生暂时到宾馆休息，待我安排好击剑比赛，请先生赐教。”于是惠文王让剑士较量了7天，死伤60多人，精选了五六人，让他们捧剑在殿下侍候，这才召见庄子。惠文王说:“今天可以请您和剑士们切磋剑术了。”庄子说:“我已盼望好久了。”王说:“先生所使用的剑，是长还是短?”庄子说:“我用的剑，长短都可以。不过，我有三种剑，任凭大王选择。请允许我先说说它们的情况吧!”

惠文王说:“寡人愿意请教。”

庆子说:“世上有天子之剑，有诸侯之剑，有庶人之剑。”

王说:“天子之剑怎样?”

庄子说:“天子之剑，用燕谿和石成做剑锋，用齐国和泰山为剑刃，用晋国和卫国做剑脊，用两周和宋国为剑环，用韩魏两国为剑柄。用四夷来拥戴，用四季来围绕，用渤海为环，用常山做带。凭借五行来制约，凭借刑德来决断，凭借阴阳来开合，凭借春夏来扶持，凭借秋冬来运行。这种剑向前则一往无前，向上则至高无上，向下则至深无下，向两旁则至广无边。上可以断浮云，下可以绝地脉。这种剑一旦使用，就能匡正诸侯，使天下臣服——这就是天子之剑。”

惠文王听得出了神，茫茫然如有所失。他说:“诸侯之剑怎么样?”

庄子说:“诸侯之剑，用智慧勇敢之士做剑锋，用清正廉直之士做剑刃，用贤良之士做剑脊，用忠圣之士做剑环，用豪杰之士做剑柄。这种剑向前则一往无前，向上则至高无上，向下则至深无下，向两旁则至广无边。它对上效法圆的天穹而顺应三星，对下效法方的大地而顺应四季，当中则调和民意而安定四方。这种剑一旦使用，好比雷霆的震荡，四方边境之内，就没有不俯首称臣、听命于您的人了——这就是诸侯之剑。”

王说:“庶人之剑又怎么样?”

庄子说:“庶人之剑，无非是头发蓬乱、鬓毛突起、帽子低垂，粗硬的帽带，前长后短的装束，瞪着眼睛，相互指责。在您面前相互厮杀，向上砍脖子，向下捅心窝。这就是庶人之剑，跟斗鸡没有两样;即使丢了性命，对国事毫无补益。如今大王有天子的地位，却喜好庶人之剑，我私下为大王感到不值得!”

赵惠文王内心惭怍不已，于是拉着庄子，请他上殿宴饮。厨师送上饭菜后，赵王绕着餐桌转了3圈，显得惶恐不安。庄子说:“大王只管稳稳当当坐着，心平气和吃饭;关于剑术的事，我已经禀告完了。”于是，惠文王3个月不出宫门，剑士们因失去从前的礼遇而十分气愤，都在住处自杀了。

▲蒯彻话里有音

当初，刘邦拜韩信为大将，率兵东进，攻打项羽。韩信一路势如破竹，破三秦，灭魏赵，又打败齐军。这时，蒯彻(又名通)劝告韩信，要记取越国大夫文种和范蠡的历史教训，不要过于相信刘邦。他还分析了韩信所处的形势，是处于中间地位，帮汉汉胜，帮楚楚胜。倒不如哪一方也不帮，先跟他们三分天下，以后看准机会，再图大业。韩信听后，觉得他的话也有道理，但是又认为自己为汉王立下很大功劳，汉王不会亏待自己，没有接受他的意见。蒯彻见韩信不听自己的话，怕这些话传到刘邦那里招来灾祸，就装疯逃走了。

刘邦称帝后，怕韩信谋反，剥夺了他的兵权，把他软禁在长安。后来，由于陈豨谋反的事件牵扯到韩信，吕后和萧何设计诱捕了韩信，将他杀死。临死前，韩信后悔莫及地说:“悔不该当初没听蒯彻的话，今天反倒受妇人小儿们的欺诈!”刘邦从外地回到长安后，忙派人去把蒯彻抓来，亲自审问。

刘邦把他带上来后，就问他是否鼓动韩信叛汉自立，蒯彻承认得很痛快，他说:“对，我的确这样做过。可惜他当时不听我的计策，最后落得个身首异处的下场。如果他要用了我的计策，皇上哪能杀掉他呢?”刘邦听后，气得发抖，下令把蒯彻烹死，蒯彻显得很害怕，连声高呼“冤枉”。刘邦问:“你教唆韩信谋反，有什么冤枉?”

蒯彻回答说:“当初秦朝实行暴政，天下的英雄都起来反对。这就好像秦朝丢了一只鹿，天下英雄都抢着捕捉，谁跑得快，本事大，谁就能逮住它。那时候，天下的人并不知道陛下能当皇帝，都是各为其主。我也是一样，只知道韩信，不知道陛下。这能责怪我吗?况且，天下想当皇帝的人很多，只是力量不足罢了。难道陛下能把他们都烹死吗?如果只是因为我过去忠于自己的主人，就被杀死，天下的人会怎样看待陛下呢?”刘邦听了以后，仔细一想，倒也有理，于是就赦免了蒯彻的死罪。

蒯彻的话说得很巧妙。它的表层意思是说，在刘邦当皇帝之前，忠于自己的旧主人是无可非议的，而包含在其中的潜台词则是，如果新主人一旦取代旧主人之后，也可以从自己那里得到同样的忠诚。这正是刘邦在当皇帝之后要求臣民做到的。

▲岳飞谈马

有一次，宋高宗问岳飞:“你最近得到好马了吗?”岳飞说:“臣以前倒是有两匹好马，每天能吃料豆数斗，饮泉一斛，食量比一般的马要大几倍。而且，对食物很挑剔，稍微不洁净就不吃。这匹马虽说消耗多，但是本事远远高于常马。我从早晨策马出发时，那马跑得倒不算怎么快，但是速度越来越快，等到跑上百八十里，那就如同腾云驾雾，风驰电掣般地迅跑。即便到了中午，那马仍有后劲，自中午至酉时(约下午6点)，仍能跑二百里。到达目的地后，卸下鞍甲，这匹马不喘息，连汗都不出。这样的良马是致远之材，真可托以重任啊!”

岳飞讲自己心爱的马，但是高宗听得明白，岳飞的话寓意精深，他赞许地点了点头。岳飞接着说下去:

“非常不幸，我的这两匹马先后都死了。目前我所乘的这匹马，倒是好侍候，给什么草料都吃，水脏了也能喝。待跑起路来，开始逞能，还没等我坐稳，便迅跑起来;但是没跑上百里就没劲了，又喘大气又出汗。这种劣马，消耗是少，容易满足，但是爱逞能，没后劲，真是驽钝之材啊!”

岳飞表面上是谈马，实际上谈的是要重视厚待真正的人才，这意思高宗怎能不明白。

▲停业五分钟

1925年，日本在上海制造“五卅惨案”，激起中国人的普遍愤怒，实行“抵制日货”运动。当时，广州市沙面一带的日本商店一律停业关门，店门上都贴一张大字条，写着“停止交易五分钟”。其意是讥讪中国人只有五分钟热度，热度一过就不再抵制了。因此一激，抵制日货运动反而如火如荼，全国都涌起反日高潮。

▲心照不宣

在亨利四世时期，法国外交家让奈被派往荷兰，受命调停联省共和国(在16世纪资产阶级革命期间，荷兰7个北方省起义，联合组成一个新的联省共和国)与西班牙的冲突，促成和平谈判。

当时，无论联省共和国的阿兰斯基亲王，还是西班牙国王，都不情愿举行谈判。一方面要坚持斗争，彻底摆脱西班牙的君主专制，一方面要坚决维护自己的统治地位，谁也不肯让步。他们出于自尊心的需要，都不愿达成和平协议，以为达成和平协议就是向对方让了步。因此，谈判时断时续，整整拖了两年。

天才的外交家让奈深知语言的力量，他用“长期休战”一词代替“和平”一词，说服了交战双方。就这样，1602年，西班牙与联省共和国之间签署了长期休战条约。西班牙承认联省共和国的独立。

▲言彼而意在此

1937年10月11日，罗斯福总统的私人顾问萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，约见了罗斯福，要求总统重视原子能的研究，抢在德国之前制造出原子弹。萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。然而，总统听不懂那些枯燥的科学论述。直到萨克斯谈得口干舌燥，罗斯福才说:“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”

事后，罗斯福为了表示歉意，邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会，他在公园里徘徊了一整夜，苦苦思索说服总统的办法。

第二天一早，萨克斯与罗斯福刚坐下，罗斯福就说:“你又有什么绝妙的想法?在吃饭之前讲完吧。”总统把刀叉递给萨克斯，“今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗?”

“我想谈一点历史。”萨克斯知道，总统不懂得物理学，然而对历史是很感兴趣的。他说:“英法战争时期，在欧洲大陆一往无前的拿破仑，在海战中却不如意。一次，一位名叫富尔顿的美国人来到了这位伟人的面前，建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。拿破仑却想，船没有风帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没，他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。历史学家们在评述这段历史时认为，如果拿破仑采取富尔顿的建议，19世纪的历史将重写。”

罗斯福的脸色变了，十分严肃。他沉思了几分钟，然后斟满一杯酒，递给萨克斯，微笑着说:“你赢了!”萨克斯激动得热泪盈眶。他知道，胜利一定会属于盟军了。

▲赫鲁晓夫弦外有音

1964年10月1日，苏联一艘载人宇宙飞船将在拜库诺尔宇宙中心发射升空。发射前半个小时，苏共总书记赫鲁晓夫给宇航员们打来电话。告诉他们，当他们返航时，他将举行盛大仪式欢迎他们。

宇宙飞船在地球外面的轨道上飞行着。几天后，飞船上的宇航员再次拿起无线电话，准备与最高领导通话。但是，他们发现，他们极难拨通赫鲁晓夫的电话。原来，就在这几天里，苏共总书记已被隔离起来，完全失去了对外联系的自由。

或许是因为电话来自太空，政敌们也不愿让飞行英雄们心神不宁，赫鲁晓夫别墅与宇宙飞船之间的线路终于接通了。宇航员们热烈地向“尼基塔同志”问好。赫鲁晓夫神魂不定地边通话边想心事。他心里很清楚，他已没有了行动自由，就是这次例外的通话也不能有丝毫差错，因为米高扬就坐在他的身边，全神贯注地听着他的每一句话，他还知道，他已不可能有任何渠道把自己被软禁的消息透露给还被蒙在鼓里的苏联人民。而只有把这消息尽快透露出去，自己才能有一丝得救的希望。

恰在这时，早就等得不耐烦的米高扬伸出手，用力想把电话机从赫鲁晓夫的手里抢过来。赫鲁晓夫情急智生，迅捷地说道:“米高扬同志在这里。他想同你们讲话。我不能再同你们讲话了，他正在把电话从我手里抢走。我想我不能阻止他……”从而隐晦地透露出自己的处境。