巧用寓言术
巧用寓言术
【心理战术】
借助于寓言故事的形象性、生动性、哲理性来打动对方的心理战术。
在充满趣味性和哲理性的小故事中寄寓着自己要讲的道理，讲完故事后只需轻轻一点，道理便脱颖而出，既可避免长篇论证的繁琐，又可取得令人警醒的心理效果。因此，巧用寓言是智者在说辩中常用的谋略之一。
【经典案例】
▲晏子论治国之患
齐景公问晏子说:“治理国家最怕的是什么?”晏子回答说:“最怕的是社鼠和猛狗。”齐景公说:“什么意思?”
晏子说:“祭社神的地方，要在那里立一根木头，然后涂上泥土。于是老鼠就跑到那里去藏身。因为你用火熏它，怕烧了那木头;用水灌它，又怕把泥土冲掉。这种老鼠之所以除不掉，完全是由于社神的缘故。国家也有这种东西，君主身边的亲信就是，他们对内蒙蔽君主，对外则向百姓卖弄权势，不杀他们，他们就要祸国殃民;想杀他们，他们又有君主作保护伞，这些人就是国家的‘社鼠’。
“有一个卖酒的，器具整治得很清洁，幌子也挂得很高，可是酒放酸了也卖不出去。他向同乡打听其中的缘故，同乡说:‘您的狗太凶猛了。人们提着酒壶来了，要买您的酒，那狗迎上来就咬。这就是酒酸了都卖不出去的原因。’一个国家也有猛狗，主持国事的大臣就是。有才干的人想见一见国君，那主持国事的大臣迎上去就咬，他们就是国家的猛狗。如果国君的亲信是社鼠，主持国事的臣子是猛狗，国君怎能不受蒙蔽，国家怎么能没有忧患呢?”
▲庄子论养生之道
《庄子·养生主》谈的是养神之道——顺应自然。强调养生的根本(或关键)是养神。为此，庄子讲了下面这个故事。
庖丁替文惠君解牛。手所接触的，肩所倚靠的，脚所踩着的，膝所顶着的，无不发出有节奏的响声;进刀时哗啦哗啦的声音，无不符合音乐的韵律，既合乎《桑林》的舞步，又合乎《经首》乐章的节奏。
文惠君说:“啊，妙极了!解牛的技术怎么会到了这般境界呢?”
庖丁放下屠刀，回答说:“我所向往的，是‘道’，已经超过一般技术了。我开始解牛的时候，见到的都是囫囵一体的牛。3年之后，就没有见过整体的牛，而是构成牛的许许多多‘部件’了。而如今我只需用神思去感应而不必用眼睛去打量牛了。感官的作用已经停止，而只依靠精神活动来运刀。顺着牛的自然结构，把刀子插入它骨肉的缝隙，导入骨节的空当，完全按照牛体本身的结构来解牛，连牛身上经络筋肉盘结的地方我的刀都不曾碰过，更何况去砍那大块的骨头呢!好的厨师一年换一把刀，那是在硬割。普通的厨师一月换一把刀，那是在硬砍。
“如今我的刀用了19年了，所解的牛有几千头了，而刀刃却好像刚刚从磨刀石上磨出来的一样。那牛的骨节之间总归是有空隙的，而我的刀刃又薄得似乎没有厚度，把没有厚度的刀刃楔入那到处有空当的牛体，那宽宽绰绰的空当对于我活动着的刀刃是大有余地的。所以我这把刀用了19年了，刀刃却好像刚刚从磨刀石上磨出来的一样。尽管如此，每当碰到牛体骨肉筋脉纠结的地方，我见到它难于处理，就小心谨慎，眼神因之而专注，动作因之而放慢。然后刀子轻轻一动，那牛就哗啦啦完全被解体，像一堆泥土散落在地。这时我提刀站立，因之而左顾右盼，因之而心满意足，然后擦擦刀子，把它收起来。”
文惠君说:“说得真精彩啊!我听了庖丁的高论，从中懂得了养生的道理。”
▲庄子论“拙于用大”
惠子对庄子说:“魏王送给我一颗大葫芦的种子。我种下它，结出了能容五石的果实。用它来盛水浆，软得没法使它挺起来;把它切开做成瓢，大得没处摆放。这个葫芦大倒是大啊，由于派不上用场，我把它砸了。”
庄子说:“您真是不善于用大呀!宋国有个会做不皲手的药的人，世世代代以漂洗丝绵为业。有位过客听到这回事，要求用百金买下他的药方。宋人召集全族商量说:‘我们世世代代漂洗丝绵，所得很少;如今卖出这个药方，可以获得百两黄金，就给了他吧。’过客得了这个药方，推荐给吴王。越国进攻吴国时，吴王就让他带兵御敌。冬天，与越人水战，由于吴军有了这种不皲手的药，因而把越军打得大败。为此吴王割了一块地封赏他。同是这种能够使人不皲手的药，有人借此得到封地，有人却一辈子漂洗丝绵，这是因为他们使用药方的思路不同。如今您有能容五石的葫芦，何不系在身上当作腰舟，浮游于大江大湖?为什么担心它没处摆放呢?这么看来，您的心窍还是不通啊!”
▲坎井之蛙
公孙龙问魏牟说:“我少年时学习前代圣王的大道，长大了懂得什么是仁义的行为。我能把事物的同与异混合为一;人们认为不对的，我能论证为对的;人们认为不可的，我能论证为可以的。我使得许多学派的理论陷入困境，使得许多能言之士理屈词穷。我自以为是最通达万物之理了。如今我听到庄子的言论，既茫然不解，又感到惊异。不知道是我的论辩赶不上他呢，还是学问不如他呢?如今我无法开口说话了，请问这是什么道理。”
魏牟听了，靠着桌子长叹一声，仰面朝天而笑，说:“您就没有听说过坎井之蛙的故事之吗?它对东海的大鳖说:‘我快乐极了!出来，就在井栏上蹦一蹦;进去，就在破砖上歇一歇。游水，水能浸到我的两腋，浮起我的腮;踩泥，泥能没过我的脚背。回头看看井里的赤虫、螃蟹和蝌蚪，没有谁能比我更快乐。况且，我独占一坑水，盘踞着一口井，这乐趣可说是到了头了。您何不随时进来看看呢?东海之鳖左脚还未伸进井口，右脚已经绊住了。于是从容退后，把大海是怎么回事告诉给坎井之蛙。它说:‘用千里之远，不足以形容它的广大;用千仞之高，不足以形容它的深度。
“大禹时代，10年间发了9次洪水，海水并不因此而增多;成汤时代，8年间闹了7次大旱，海岸并不因此而浅露。它不会由于时间的长短而变化，也不会由于水量的多少而增减，这才算是东海的大乐呀!’坎井之蛙听了这番话，惊讶不已，茫茫然感到自己的渺小。公孙先生，您的智慧不足以了解一般是非的界限，却还想深究庄子的言论，这就好比让蚊子去背山，让马炫去渡河，必然不能胜任。您的知识不足以了解最微妙的理论，自己却满足于一时口舌的胜利，这不正像那坎井之蛙吗?”
▲勿以文害用
楚王问墨家学者田鸠说:“墨子这个人，是一个声名显赫的学派的领袖，他在身体力行方面还可以，他的言辞却是多而不够雄辩华丽，这是为什么?”
田鸠说:“从前秦穆公把女儿嫁给晋国公子，让晋国为女儿办嫁妆，穿着锦绣衣服陪嫁的媵妾有70人，到了晋国，晋国公子喜欢媵妾却看不上秦穆公的女儿，这可说是善于嫁妾而不善于嫁女的了。有一个到郑国卖珍珠的楚国人，用木兰木做了一个匣子，用肉桂和花椒熏它，上面还缀满了珠玉，镶嵌上玫瑰和翡翠。
“郑国人买了他的匣子，却退回了珍珠。如今有些人一说话就爱用华丽的言辞谈雄辩的道理。君主欣赏他们的文章却忘了文章的功用。墨子的学说传播的是先王的道理，阐述的是圣人的观点，如果言辞过于雄辩华丽，就怕人们只记得文章的词采而忘记了它讲的道理，由于文字华美而损害了文章的效用。这与楚国人卖珍珠，秦穆公嫁女儿同属一类。所以墨子的言辞不追求雄辩华丽。”
▲淳于髡谏齐王伐魏
齐王打算攻打魏国。淳于髡对齐王说:“韩子卢，是天下跑得最快的狗;东郭逡，是海内跑得最快的兔。韩子卢追东郭逡，围着山跑了3圈，越过的岭有5座。兔子竭力地跑，狗在后面使劲地追，最后狗和兔子全都精疲力尽，双双死在那里。农夫看见了，毫不费力地捡了个便宜。如果齐、魏长期相持不下，两国的士卒和百姓精疲力竭，困苦不堪，到那时我担心的是强大的秦、楚紧随其后，获取那农夫之利。”
齐王害怕了，于是辞退了将领，休息士卒。
▲苏秦止孟尝君入秦
周赧王十四年(公元前301年)，齐、韩、魏三国联军大败楚军于垂沙。秦慑于三国之威，先派洛阳君入齐为质，次年又邀孟尝君入秦为相。孟尝君应允了。虽然劝阻孟尝君的人数以千计，但他一概不听。苏秦也去劝阻，孟尝君说:“人情世故我已经全知道了;我所不知道的，只有关于鬼的事了。”苏秦说:“我这次来，正好是为了关于鬼的事拜见您。”
孟尝君于是接见了苏秦。苏秦对孟尝君说:“今天我来这里的时候，路过淄水，岸边有一个土偶人和一个木偶人在谈话。木偶人对土偶人说:‘您是西岸的泥土，人家把您捏成了人形，到了8月，一下大雨，淄水流来，您可就毁了。’土偶人说:‘不要紧，我本来就是西岸的泥土，我被水冲散了还会回到西岸。可是您，本来是东方的桃木，经过刻削具备了人形，一下大雨，淄水流来，把您冲走，您将漂来漂去，何处才是您的归宿呢?’秦国是个四面都有险塞的国家，简直像个虎口，您要是进入秦国，我真不知道您怎样才能逃出来。”
孟尝君听了，这才没有到秦国去。
▲苏代借重淳于髡
苏代为燕说齐王，怕得不到齐王的信任，所以在未见到齐王时，先对齐相淳于髡说:“有一位要出卖骏马的人，接连三个早晨去集市上卖马，可是没有谁了解他卖的是骏马。于是他就去找伯乐，说:‘我有一匹骏马，想要卖掉，可是接连三个早晨站在集市上，没有人过问，希望您明天能围着我的马看一看，离开时再回头看一眼。请让我奉送您这一天的花费。’于是伯乐在次日早晨来到集市上，围着他的马转了转，离开时还不断回顾，果然那个早晨那骏马的价钱就涨了10倍。现在我也想牵匹骏马，去见大王，可是没有替我引荐的人，足下有意做我的伯乐吗?请让我奉送白璧一双，黄金十镒，聊作举荐的酬金吧。”
淳于髡说:“我愿听从您的吩咐。”于是进宫去见齐王，劝齐王接见苏代，果然齐威王很敬重苏代。
▲苏厉献说词
白起是秦国的名将，正在攻打魏国的都城大梁，形势对西周十分不利。在这种情势下，苏厉(苏秦的弟弟)对周君说:“秦军打败韩、魏，杀死犀武，攻打赵国，夺取蔺、离石、祁等地，率军的都是白起。他实在是善于用兵，又能得天助。现在他攻打大梁，大梁必定被攻破，大梁一破，西周就危险了，您不如设法阻止他，派人对他说，楚国的神射手养由基，能在百步之外射穿柳叶，百发百中，观看的人都赞不绝口，唯独有个过路人对养由基说‘既然你善于射箭，可以教教你射法了’养由基说:‘别人都说我射得好，您竟说可以教我射法，您何不代我射一射呢?’这人说:‘我不能教你左臂支撑，右臂弯曲这样的射法，而是教你射道。你射柳叶，做到了百发百中，如果不在这时适可而止，不一会儿气衰力倦，再碰上弓不正箭又弯曲，一次射不中，就前功尽弃了。’
“以前，攻破韩、魏，杀了犀武，攻打赵国取得蔺、离石、祁的，都是您白起的功劳，您的功劳够大的了。现在您又率兵出关，越过东西二周，踏过韩国，去攻大梁，假如您攻而不下，岂不也会前功尽弃吗，您不如称病不出兵为好。”