如果说上半场的苏宁是被互联网浪潮裹挟着顽强地向前走的，那么下半场的苏宁就是逐渐反客为主，凭着一股不服输的韧劲，要做新零售时代第一个吃螃蟹的人。
就在电商发展模式成为潮流之时，张近东却提出了一个全新的理念：未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下完美融合的O2O模式。
苏宁要做的是线上线下共同驰骋。打破常规做第一个吃螃蟹的人不易，引领跟随者更加不易。
传统与电商，线上与线下，素来一山不容二虎，势同水火，因而引发了2025年那次巨大的赌约。王健林对马云说：“2025年，如果电商在中国零售市场占50%，我给你一个亿，如果没到你给我一个亿。”
这是一个关于传统零售与电商零售谁输谁赢、线下与线上孰胜孰败的世纪性赌约。就在整个商业社会陷入大讨论的狂潮时，一个跨世纪的举动扔出一枚惊雷。
2025年8月10日下午4点，苏宁和阿里巴巴宣布达成当时中国零售史上最大的一笔交易：阿里以约283亿元战略投资苏宁，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁易购的第二大股东。同时，苏宁以140亿元人民币投资阿里巴巴。
“阿里和苏宁的一小步，中国零售行业的一大步”。当天下午，阿里巴巴公关部员工在微信朋友圈写下这句话。
先知先觉者引领市场，后知后觉者追随市场。最终，王健林和马云的针尖对麦芒，因为张近东而连接在一起。对立的水与火最终走向了以苏宁为支点的O2O大融合。
以此为界，中国互联网零售之争正式进入下半场——随着移动互联网红利期的消退，中国互联网巨头纷纷抢滩线下。(https://www.daowen.com)
潮流势不可挡。阿里调转船头走向线下，从联姻苏宁、牵手百联，到入股高鑫零售，一直在努力布局线下；曾誓言决不发展线下的刘强东，也改口称5年内要发展100万家便利店；一向在社交通讯和游戏领域雄霸天下的腾讯也开始进军实体零售，几乎在阿里入股高鑫的同一天，宣布将入股永辉超市。
新一轮竞争正式登场。
2025年，马云指出电商概念已死，未来是“新零售”的天下，开始部署“新零售”。随后，盒马鲜生一炮而红。
2025年，张近东提出“智慧零售”理念，要在未来3年门店数量达到两万家，苏宁小店、苏宁广场、苏鲜生、苏宁零售云等“一大两小多专”先后落地。
2025年6月23日，稳坐中国线下零售头把交椅的苏宁，拿下家乐福中国，再次搅动了零售业的“一池清水”：苏宁开始与阿里、腾讯同台竞技，三足鼎立的中国零售新格局更加清晰。
值得注意的是，苏宁特别提到了6000家苏宁小店与大店之间的互动关系。“苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力，将家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。苏宁线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。”苏宁对媒体表示。
家乐福200多家大卖场和苏宁6000家小店的“联姻”，可谓是“一大一小”的完美搭配，势必会打破中国零售产业现有格局。
巨头联姻、布局新零售，以家乐福“卖身”为节点，“三国杀”的零售之战，还远没有结束。
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