欧浦钢网互联网+供应链解密：价值增值点

1.欧浦钢网基于物流整合的增值点

欧浦钢铁交易市场位于广东省佛山市顺德区乐从镇，顺德是我国“家电之都”，区内有美的、海信科龙、格兰仕等众多大型家电企业，对钢材有稳定需求。乐从镇是我国传统的钢材交易集散地，拥有钢材贸易商2000多家、加工配送企业100多家，年销售钢材1000万吨，年加工钢材能力800万吨，因此，拥有良好的区位优势和产业基础。

欧浦钢铁大力投资，进行了智能化仓库管理建设，打通物流信息。每座仓库以60米特宽车道相接，配有100多台20吨、32吨吊车或龙门吊车，附设120吨和150吨电子地磅及一系列小地磅。仓库内配备先进的24小时电子监控系统，应用无线射频识别技术、格雷母线定位技术、红外感应抓拍照片等先进物联网技术，内联ERP系统，外联线上交易平台，可以做到信息的真实性、一致性、有效性。

仓库管理非常严谨，物流和信息流能有效地融合。如图7-18所示，监管方和客户方，包括欧浦钢铁三方都能及时、动态了解钢材出入库情况。在物流服务合同执行过程中能对出仓钢材的品质进行确认，加工中心与仓库能实现无缝对接，配送过程可以进行严格监控，并有相关信息数据可及时查询。

图7-18 欧浦钢网智能化仓库管理流程示意图

欧浦钢网在货物进仓环节采取入库免租政策，不收取进仓费，并给予90天的免租期，在出仓时进行收费，对出仓到加工中心加工的客户给予免出仓费的优惠，公司通过后端收费的免租政策吸引足够多的钢材仓储；以免租作为流量，再提供增值服务。公司发现钢材仓租收费的效益较低，而大部分钢材出仓都需要进行剪切加工，且公司具有较强的加工能力，可以通过后续综合物流服务，包括加工、出仓吊机、金融质押监管、转货等获取更高利润，因此，公司提供这些增值服务。增值服务吸引了五矿钢铁、中钢集团等大型客户将货物存储于公司仓库，并选择欧浦钢网提供后续综合物流服务。

图7-19 欧浦钢网物流环节综合服务流程示意图

欧浦钢网重点打造钢铁供应链一站式综合物流服务能力，可根据客户委托为其提供钢材采购，并根据客户的实际需求为其提供一系列综合物流服务组合，包括仓储、加工、金融质押监管、转货、物流运输、电子商务等。欧浦钢网的综合服务包括如下内容，如图7-19所示。一是采购执行，接受客户委托，代为寻找供应商，执行集中采购，降低客户采购成本；二是物流运输商选择，为客户选择性价比最高的物流运输商；三是货物装卸，将货物从货车转移到仓库或从仓库转移至货车，同时提供地磅、吊装服务；四是仓储服务，为客户提供仓储服务；五是转货服务，为客户所购货物所有权的顺利转移提供服务；六是加工服务，按客户要求将货物加工至可出售或可使用状态；七是货物配送，根据客户要求，向客户选定的物流运输商发出指令，将货物准时送达客户指定地点；八是金融质押监管，为需要以货物作为融资抵押物的客户提供金融监管服务；九是电子商务，利用欧浦钢网为客户提供在线交易和钢铁资讯服务。

综合物流服务可以切实帮助客户从琐碎的事务性工作中解脱出来，并有效降低交易成本和财务成本。一方面，在钢材出仓前，客户仅需支付20%的定金或其他等值货品质押，从而大大降低了对资金的要求并减少相应的财务费用支出；另一方面，由于欧浦钢网的平台规模效应及一站式服务能力，在交易成本上比中小客户自己寻找货源、找银行融资、联系仓库、安排加工、联系物流配送公司的方式更具优势。

2.欧浦钢网基于信息流整合的增值点

增值服务点一：仓储监管可视化

欧浦钢网采用行业内先进的智能数字仓库+物联网技术，所有货物的进出库信息均能通过信息化手段记录并上传到数据库中供监管方、客户方远程查看访问，做到仓储监管信息全程可视化。

增值服务点二：供应链信息一体化

钢铁行业的供应链较长，从货物的采购执行，到货物装卸、货物入库、货物仓储、转货、加工、货物配送等，涉及产业链上的多个企业和业务的协同，欧浦钢网一方面通过综合物流服务的方式自行整合相关供应链服务，另一方面与其他企业积极合作，通过公司的ERP系统、CRM系统和物联网技术相结合，打通供应链各个环节的信息传递，做到供应链信息一体化，从而大大提高了供应链流转效率。(https://www.daowen.com)

增值服务点三：线上线下信息联动

欧浦钢网线下现货交易市场的仓储货物信息与线上欧浦钢网电子商城“钢材超市”的信息直接连接，线下发生的每一笔货物入库、出库信息都将直接在网上进行对应的信息变动，从而确保货物信息的真实性、有效性和及时性，也能规避客户从网上下单出现货不对板的情况发生。

增值服务点四：供应链金融大数据

欧浦钢网平台通过线下现货交易市场和线上商城积累了大量的客户交易数据，对这些大数据进行深度挖掘后可以作为客户融资贷款信用审核的主要判断依据，有助于为大量诚信记录良好、急需资金周转的中小企业缓解资金的燃眉之急，从而快速获取供应链金融的市场份额。

3.欧浦钢网基于资金流整合的增值点（如图7-20所示）

图7-20 欧浦钢网资金流环节增值示意图

资金流增值点一：供应链金融服务

欧浦钢网的供应链金融服务主要是在经营阶段，客户凭存货质押获取融资。欧浦钢网提供的供应链金融服务包括两部分：一是与金融机构合作的仓单质押融资业务。欧浦钢网已经成为16家金融机构的仓单质押融资业务指定合作方，客户只需要将钢材存放到公司仓库，即可凭仓单向银行申请贷款。二是与第三方贷款公司合作的网上贷款业务。

网上贷款业务目前分为通用版网上贷和钢付宝网上贷。通用版网上贷是指货主通过存放在欧浦钢铁交易市场且符合质押标准的货物进行质押贷款，系统自动按质押货物价值的70%发放贷款，贷款资金快速到账，快速高效；钢付宝网上贷以货物质押为基础，与通用版相比增加了“买货贷款”服务，是指买家可以通过贷款方式购买欧浦钢网符合质押基准品的货物，买家只需支付三成货款，剩余七成货款由公司通过贷款形式一并支付给卖家。

资金流增值点二：在线支付系统

（1）大宗商品对于资金往来要求极高。大宗商品属于B2B模式，一般是企业间的交易往来，且产品单价高，单笔订单货值高，几百万货款的订单在钢贸行业并不少见。同时，买卖双方在交易时对资金往来要求极高，一般会涉及税票一致、跨行结算、无限额支付、快速到账、T+0提现等。

（2）在线支付的两大拦路虎。第三方在线支付主要面临两大难题待解，其一是增值税发票开具问题。根据国家税务总局规定，大宗商品的卖方必须开具增值税发票。第三方支付的资金流动一般是买方付款到平台，平台再转给卖方账户，导致资金流动对象与发票不一致，交易双方在办理发票报税退税时可能面临稽查。其二是货不对板问题。如果买方先行在线付款，等收货时才发现有问题，企业将可能面临巨大的损失，包括货款损失、物流成本损失，以及无法及时生产交付客户订单面临的索赔损失等，因此，一般企业普遍倾向于见货后付款。

（3）欧浦钢网的解决方案。欧浦钢网推出的“钢付宝”在线支付工具可以顺利解决上述难题。首先，公司为买卖双方在一个银行体系内建立交易账户，由公司和银行两方共同监管资金，确保资金的安全性和快速流动性，实现了资金流与发票的统一，彻底解决用户的发票报税退税问题。其次，公司拥有先进的智能仓库管理系统及物联网技术，可以确保入库货物的品质，并在出库前再次核对订单信息与货物的一致性；客户也可以通过在线平台查看货物的全景照片和详细资料等再次进行核对，一切都确认无误后再提交付款指令。