柳传志创业初期被骗：豁出去了

柳传志创业初期被骗：豁出去了

1980年，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员禁不住诱惑，不断走出高墙深院，创立公司。时任计算所所长的曾茂朝（现任联想控股董事长）也一直在私下里鼓励手下创立公司。已过40岁的柳传志主动提出了要创业：“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。”

当年10月，中科院计算所新技术发展公司（即联想前身）“受命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心团队，柳传志担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制地招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及其他资源等。

虽然获得的支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司最令人头疼的问题是不知道干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳传志在内的所有员工都当过“倒爷”“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱等。

后来因为听说倒买一台彩电能赚1000元，联想也跟着去做。当时有种说法是“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心地叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了。

“在创业的历程中，几次被骗的经历最让我难忘。”柳传志在谈到自己的创业心得时，如实道出了20多年来最让他心有余悸的事情。他回忆说，在1984年创业之初，他们总共拿到了20多万元投资，但谁都没有想到，不到一个月，就被人骗走了14万元。这对当时刚下海的柳传志的打击，实在是难以想象。(https://www.daowen.com)

到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元利润。

曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰在1985年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤（现任联想控股常务副总裁）等人将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。回想当日情景，柳传志后来表示，“我们的第一桶金就是靠出卖技术劳力赚来的”。

到了1987年，柳传志遇到了一个更大的骗局，由于一时疏忽，在300万元货款交给对方后，对方却消失得无影无踪了。当时柳传志和同事们全都傻了眼，连拿砖头砸人的念头都出来了。此后，柳传志更是因为被骗后的恐惧，经常在睡梦中惊醒。虽然后来相关部门找到了骗钱的人，并帮助追回了货款，柳传志却因此落下了病，直到现在他还常常在夜里突然惊醒。

柳传志在谈到自己的创业体会时，真切地表示，创业仅有奋斗与受累的精神是远远不够的，创业还应具备其他条件，如素质、天赋、机遇等。要明确哪些事坚决要做，哪些事坚决不能做。

柳传志建议将宏大的目标分成若干个阶段。人生要先设立一个目标，经过努力完成后，再设立另一个目标，继续努力。在稳扎稳打的基础上，才有可能成功。“千万别拿长跑当短跑”。在长跑开始时宁可慢一点，合理分配体力，在最后关头冲刺。如果一开始就拼命领跑，以求获得喝彩，也许未到终点，就已趴下。