第 二 节 新 产 品 开 发 策 划
创 新 是 公 司 生 命 的 源 泉 。 为 了 保 持 或 提 高 公 司 的 地 位 ， 每 一 家 公 司 都 必 须 向 顾 客 提 供 新 产 品 。 总 的 来 说 ， 新 产 品 开 发 具 有 以 下 意 义 ：
适 应 社 会 发 展 的 需 要 ；
确 保 企 业 成 长 所 需 的 利 润 ；
减 轻 市 场 竞 争 压 力 ， 增 强 竞 争 实 力 ；
充 分 利 用 企 业 闲 余 生 产 能 力 ；
防 止 技 术 落 伍 ， 保 持 企 业 技 术 创 新 能 力 。
一 、 新 产 品 开 发 的 组 织 形 式
在 产 品 管 理 制 度 下 ， 新 产 品 开 发 的 组 织 形 式 主 要 有 四 种 ：
第 一 ， 设 立 新 产 品 专 职 经 理 （ 或 新 产 品 助 理 ） ， 他 向 产 品 经 理 汇 报 情 况 ， 是 产 品 管 理 小 组 中 的 一 员 。
第 二 ， 由 产 品 经 理 直 接 负 责 。
第 三 ， 由 一 个 新 产 品 开 发 委 员 会 负 责 ， 产 品 经 理 在 委 员 会 中 扮 演 协 调 的 角 色 。
第 四 ， 由 一 个 新 产 品 开 发 部 门 负 责 新 产 品 的 开 发 ， 并 在 移 交 给 产 品 经 理 前 一 年 时 间 内 对 新 产 品 进 行 管 理 。
二 、 新 产 品 开 发 策 划 调 查
在 进 行 新 产 品 策 划 的 时 候 ， 应 充 分 地 进 行 调 查 ， 并 思 考 以 下 问 题 ：
新 产 品 是 否 能 够 利 用 目 前 的 销 售 渠 道 ？
新 产 品 是 否 能 够 扩 充 旧 产 品 的 销 售 渠 道 ？
质 量 相 同 时 ， 其 他 厂 商 的 竞 争 产 品 是 否 较 便 宜 ？
是 否 具 备 比 其 他 厂 商 的 竞 争 产 品 更 优 异 的 特 色 ？
是 否 具 备 产 品 的 持 续 性 及 稳 定 性 ？ 是 否 能 够 保 持 长 期 的 产 品 寿 命 ？
是 否 能 够 把 握 国 内 外 市 场 的 顾 客 ？
新 产 品 是 否 能 够 提 高 旧 产 品 的 销 售 量 ？
是 否 不 受 季 节 的 影 响 ？
若 有 独 特 的 设 计 或 发 明 ， 能 否 申 请 专 利 予 以 保 障 ？
以 目 前 的 生 产 设 备 ， 是 否 能 够 顺 利 地 实 施 商 品 化 ？
目 前 的 知 识 及 技 术 人 员 能 否 将 产 品 商 品 化 ？
原 料 的 供 应 能 否 予 以 垄 断 ？
新 产 品 是 否 能 够 应 付 市 场 的 需 求 ？
新 产 品 是 否 容 易 打 人 市 场 ？
新 旧 产 品 类 似 ， 在 新 产 品 打 人 旧 市 场 的 过 程 中 ， 是 否 能 够 吸 引 大 量 新 顾 客 ？
新 产 品 是 否 受 到 专 利 、 商 标 等 的 限 制 ？
新 产 品 的 专 利 和 商 标 是 否 有 问 题 ？
事 先 是 否 能 够 估 计 新 产 品 的 销 售 力 ？
是 否 能 够 预 测 新 产 品 的 销 售 量 ？
是 否 事 先 将 销 售 计 划 详 细 地 告 知 交 易 对 象 或 经 销 商 ？
销 售 体 制 是 否 完 善 ？
是 否 事 先 调 查 过 顾 客 对 新 产 品 的 评 价 ？
是 否 考 虑 适 当 的 广 告 宣 传 ？
是 否 充 分 地 调 查 过 潜 在 市 场 的 范 围 ？
是 否 调 查 过 顾 客 的 阶 层 和 购 买 动 机 ？
是 否 调 查 过 顾 客 的 购 买 方 法 ？
是 否 调 查 过 顾 客 所 喜 爱 的 包 装 方 式 、 颜 色 、 形 状 等 ？
产 品 推 出 前 ， 是 否 进 行 过 适 当 的 市 场 调 查 ？
是 否 调 查 过 顾 客 最 感 兴 趣 的 产 品 特 征 ， 并 追 究 其 原 因 何 在 ？
是 否 了 解 产 品 的 哪 一 部 分 最 受 顾 客 的 重 视 ？
是 否 能 够 让 消 费 者 充 分 明 白 新 产 品 比 其 他 竞 争 品 优 异 ？
是 否 事 先 想 好 对 策 ， 以 应 付 竞 争 者 的 模 仿 ？
是 否 能 够 因 提 高 销 售 量 而 增 加 收 益 ？
销 售 量 的 估 计 和 折 扣 政 策 是 否 适 宜 ？
决 定 价 格 时 ， 是 否 考 虑 到 运 输 费 或 储 存 费 等 成 本 ？
内 部 组 织 是 否 意 见 统 一 ？ 产 品 策 划 是 否 适 当 ？
新 产 品 是 否 能 提 高 公 司 的 知 名 度 ？