9.4.2　运用数据库分析市场拓展业绩

对市场拓展业绩的分析有3种不同的形式（表9.5）。

年度计划分析是指销售人员随时检查完成的业绩与年度计划的差异，必要时可对年度计划作某些修改。

盈利能力分析是指分析不同的产品、区域、市场及渠道的获利能力。(https://www.daowen.com)

营销效率分析是指销售队伍、广告促销和分销的效率分析。

表9.5　对市场拓展业绩的分析形式