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作为一个新入行的业务员，董明珠如有神助，“神奇”地先后打开了格力空调在安徽和江苏的市场。就在全公司都在羡慕她的业绩，嫉妒她能拿到那么多提成的时候，董明珠的一个做法让原本就看不懂她的人更看不懂了。
1994年，董明珠将已经成熟的安徽市场交回了公司，自己专心去做江苏市场。
自己辛辛苦苦培育了市场，躺在床上打打电话就能签单拿提成的事竟然要交给别人，很多人都看不懂，为她可惜，说她傻。将自己铺好的路让给别人走，将自己种的花让给别人摘，将自己赚的钱让给别人用……这不是傻，是什么？
面对各种各样的说法，董明珠不辩解也不解释。因为她知道，这些人站的角度和她站的角度不一样。说者只是站在了个人的角度，考虑的是个人利益，所以从他们的角度来看这么做确实很傻。可董明珠不是，她是站在公司的角度做出决定的。对于她来说，那时候已经不是自己赚多少钱的问题了，她考虑的是整个公司的利益。
她觉得，不管安徽还是江苏，都是她开拓出来的市场，如果她两边都去抓的话势必会分散精力。相比安徽，江苏的经济环境更好，如果她能把全部精力都放在江苏的话，江苏市场会有更大的潜力可挖，安徽市场相比江苏已经成熟，可挖掘的潜力并不大，所以派其他业务员在维持原有客户的基础上稳中求进就行了。
在董明珠将自己的想法告诉朱江洪时，朱江洪为她的大气和为公司利益牺牲个人利益的精神所感动，也为自己没有看错人而开心。
安徽市场交出去之后，董明珠拿出了刚刚进入格力时的劲头，准备在江苏大干一场。不过，此时的空调市场也正处在供大于求的阶段，越来越多的空调品牌和商家进入江苏市场。要想在空调大战中取得胜利，品牌战必不可少，所以董明珠要想“突出重围”，必须努力为格力竖品牌。
老天好像是在故意考验董明珠，正当她决定大刀阔斧地在江苏大干一场时，江苏竟然迎来了梅雨季节，连绵的阴雨让原本的空调旺季变得不可预测，也让摩拳擦掌想要分享空调旺季这个“美味蛋糕”的厂家和商家傻了眼。
董明珠在阴雨刚刚到来的时候还比较沉得住气，她觉得“磨刀不误砍柴工”，既然这样，可以利用这段时间先做好销售旺季到来前的准备工作，但同时她每天还是关注着天气预报，希望雨季赶快过去，炎热的夏季快快到来。
俗话说“屋漏偏逢连夜雨”，老天又和董明珠开了个玩笑，她没等来炎炎夏日，等到的却是自己受伤住院。
董明珠受伤是因为车祸，这个车祸就是她在为即将到来的旺季做准备时遇上的。
那时候，因为天公不作美，很多大型商场见厂家争相往自己的商场摆货，便摆起了架子，让他们交“入场费”。董明珠向来不愿意向“不合理规则”低头，也不愿意惯着他们的坏毛病，便和总代理商江苏五交化协商，既然是这种形势他们格力就先不进商场，先进一些家电或空调专营店。
五交化的汪总认同董明珠的观点，两个人约好先去徐州找空调专营店铺货。在两个人约定见面的地点，先到的董明珠站在马路边等汪总，由于正值早上上班高峰，连绵的雨天使道路湿滑，而董明珠一直想着业务方面的事，结果被一辆窜出来的自行车撞倒在地。
腿不知被撞在了什么地方，疼得厉害。看到撞倒了人，骑自行车的小伙子一脸恐慌，要送她去医院。董明珠一想，自己马上就要和汪总去徐州出差了，这种关键时刻怎么能去医院？于是摸了摸疼痛的腿，说没事，让撞她的小伙子走了。
小伙子走后，董明珠既为汪总没来着急，又一心想着工作上的事，所以暂时忘记了疼痛。但等到汪总以后，坐上车放松下来的董明珠才感到疼痛难忍，额头上渗出了层层密汗。汪总见她脸色不好，问她是不是不舒服，董明珠强忍着疼痛，摇摇头说没事。
到了徐州的当天晚上，董明珠发现自己的腿肿得老高。她没有在意，以为睡一觉就好了。没想到睡了一觉后发现不仅没消肿，头也开始痛了起来。虽然心里有些害怕，但为了不影响工作她还是没对别人说。
因为与疼痛相比，销售空调对她来说更重要。强忍着疼痛办完事后，她和汪总回到了南京。董明珠再一看腿，肿得越来越高了，甚至还出现了头痛发热现象。她这才没继续强撑，去了医院。原本以为医生给上点外用药，再开点口服药就行了，没想到医生一检查，说她必须住院。
“真有这么严重？”董明珠大惊。
医生说外伤并不是很严重，但因为她疲劳过度，所以一点点腿伤便引起了她身体其他方面的问题，如果再不住院，会引起更大的病。
“小病不治就成大病了！有了大病，你就是想做什么都做不成了！”医生见董明珠不想住院，便耐心地开导说。
董明珠只得听医生的，乖乖住院。她想也许住上几天就可以了，没想到这一住就住了一个多月。
在医院住院的时候，董明珠一直处于低烧状态。可即使这样，躺在病床上的她还在为阴雨绵绵而烦恼。
“怎么办呢？再这么下去，炎热的夏季就过去了，那空调还怎么卖？”
董明珠甚至萌生了回珠海总公司的念头，但转念一想，自己现在要是回去了，江苏这边刚刚打开的局面说不定又会关上了。
“不行！不管怎样都要坚持住！”董明珠鼓励自己。
就这样，病床上的她仍然一刻都没有闲着，她向所有来看望她的亲戚、朋友、合作伙伴了解外面的情况。她不仅了解江苏的情况，还了解安徽的情况，这一了解让她心里更急了，因为南京连绵的阴雨殃及了整个华南地区，甚至全国的气温都比往年低。
气温的下降将处在焦躁中的空调厂家和商家的“火气”全部聚集起来，处于一触即发的状态，董明珠意识到，慌乱浮躁之下肯定要出事。
“看来，接下来又将是一场恶战呀！”她想。