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1993年的空调市场形势一片大好，让1994年的市场竞争更加激烈。空调厂家像雨后春笋般冒出来，全国的空调生产线已经达到了150条之多，不算进口空调，年产空调量也已经达到了380万台。如果再把进口空调算上的话，一年差不多有700万台进入市场，可真正的空调市场需求又是多少呢？还不到进入市场的空调总量的三分之一。
同时，除了国产空调和进口空调，还有越来越多的合资空调厂冒了出来，让空调市场的竞争越发激烈起来。
空调厂家如此，经销空调的商家更是如此，想想看，头一年很多经销商赚了个盆满钵盈，第二年能没有更多的经销商蜂拥而入吗？不仅新加入进来的空调经销商很多，原有经销商的规模也在逐渐扩大，特别是一些专营空调的经销商崛起，使当年空调经销商之间的竞争进入到了白热化状态。
以前，由于空调需求不大，所以没有专门的空调经销商，但当空调进入到万千普通家庭后，空调专营经销商也就争先恐后地冒出来了。
基于这些原因，1994年的春末夏初，空调厂家和经销商们各显神通，为销售旺季的到来做着准备，虽然天空还下着雨，但随着夏季的到来，躺在病床上的董明珠已经感受到了大战爆发前的紧张气氛。
大战将至，身为格力驻江苏的业务员却只能躺在病床上，这让董明珠犹如看着别人手拿武器奔向战场，自己却只能在后方干着急。她开始怀疑自己能否带领江苏团队完成今年的目标任务。
不过，和无数次遇到挫折时一样，董明珠的悲观情绪很快就过去了，她又自信起来，她觉得自己虽然在病床上，却已经做好了迎接战争的准备。支撑她保持乐观的重要原因是格力空调本身。
分体式空调慢慢被大众接受并喜欢后，格力又推出了KF-20GW型分体空调王，这款效能高、耗电量少的新型空调在技术上非常超前，属于国际先进水平，这在中国空调史上还属首例，所以那段时期内被媒体炒得火热，很多媒体甚至将格力和华宝、科龙、美的并称为“广东四大空调天王”。
除了新型空调王之外，格力还开发出了高效节能窗式、分体式、吊顶式、移动式、落地式和立柜式等10多种空调，其中的窗式空调还获得了6项国家专利，是国产空调中获得国家专利最多的产品，所以通常市场上一提到窗式空调，人们首先想的就是格力。
同时，让董明珠安心、放心的还有一点，就是江苏的格力空调总代理是江苏五交化，财力雄厚的江苏五交化有强大的售后服务体系。同时，五交化的汪总对空调销售很重视，经常过问备货情况，甚至亲自开拓零售市场，这些给了董明珠强大的信心。她只需要将精力放在组织货源、调配品种、开拓二级销售市场上。
当然，五交化之所以能这样重视格力空调的销售，完全是因为1993年他们销售格力时获利丰厚，信心大增的他们决定1994年全力做格力。
格力珠海总部为了配合他们也做好了充分的准备，从格力总部到经销商、业务员，每个流程都严阵以待，准备迎接即将到来的空调销售旺季。
万事俱备，只欠东风！
然而，就像战斗中已经吹响了冲锋的号角，却因为一个人或一件事无法“冲锋”一样，江苏的阴雨绵绵遮住了周边的阳光，整个华南地区都阴沉沉的。大家焦急难耐。
董明珠生病的事牵动着合作方经销商们的心，甚至安徽的经销商知道后也专程跑到南京来看她。董明珠知道，这些经销商除了真正关心她的病情外还有其他的担心，因为董明珠离开了安徽，加上天公又不作美，让他们不知道1994年的空调销售是否会像1993年一样好。
为了解除他们的忧虑，董明珠坐在医院的病床上帮他们分析市场行情，告诉他们，新去安徽驻地的业务员能力很强，再阴沉的天也有放晴的时候，请他们放心。
看着络绎不绝来探病的经销商们满脸阴郁而来，满怀希望离开，董明珠很感慨。这些经销商原本和她是陌生人，因为业务上的联系才相识甚至相知，两三年下来他们之间已经产生了息息相关的感情，他们需要她，这让她很欣慰。
江苏的雨还在下着，空调销售旺季貌似看不到希望。就在董明珠和销售商们苦恼的时候，又一件令人头疼的事发生了，顺德科龙空调在江苏的销售商沉不住气了，他们率先将南京家电商场的分体式空调降价20%。
这是一款市场和口碑都非常好的空调，这样的空调都在降价，看来1993年的空调价格战还会继续。
董明珠无奈又难过。对于1993年那场割肉让利的销售大战，难道他们还没接受教训？她很难理解这些人的所作所为。
很快，董明珠的猜测得到了验证。在科龙空调降价后，其他品牌也坐不住了，纷纷降价销售，同一个品牌，同一个规格，你降100元，他就降150元……
不要说国产空调，就连进口空调也不得不加入到这样的价格战中。在这种错误的“战争”打响后不久，空调单冷窗机竟然降到了1000元，分体壁挂单冷机也降到了4000元。
商家们打价格战乐坏了消费者。不过，消费者们并没有争先恐后地去抢购，而是在观望，他们还希望商家的价格战打得再厉害一点、空调价格再低一点，最好不要钱。
同时，价格战让商家的利润越来越低，后续服务的质量也越来越差。很多工厂、商家的安装队人员不再是有经验、有素质的技术工，而是一些完全不懂安装的农民工，稍稍培训一下便让他们去安装。这就导致很多消费者买了低价空调后，在使用时发现很多问题。其实，这大多不是空调的质量有问题，而是价格战让商家们忽略了售后服务，外行空调安装队胡乱应付，导致安装不到位，造成空调使用性能差。
如此看来，降价看似增加了销售量，但利润很低，厂家产品的声誉也受到了影响，对厂家和商家及消费者的长期危害不可估量。
董明珠将这一切看在眼里，甚至可以说在这些问题还没出现时她就已经预计到了。“我们绝不打价格战！绝不！即使一台都卖不掉也不能这么做！”董明珠对自己说。