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1994年的盛夏来临之际，像是在为空调热销预热，江苏空调的价格战打得热火朝天。在空调的价格低到很多家庭都能承受时，居民们出手了，营业员们忙得手忙脚乱，可结果是利润极薄，用经销商的话来说就是“赚了个吃粥钱”。
价格战实际上是一损俱损，厂家、商家、消费者没有一个能占到便宜。首先，江苏的零售价与上海、武汉、安徽等地相比平均低5%~15%，这对厂家和经销商来说是不利的；其次，因为价格太低，后期服务跟不上，给消费者造成了更大的麻烦，因此消费者也都叫苦不已，直说便宜没好货。
养病期间的董明珠看似稳坐钓鱼台，实际上却心如乱麻，承受着前所未有的压力。更令她感到崩溃的是，受江苏降价的影响，珠海总部也开始乱了，很多人从个人利益出发，希望格力也加入到降价潮中，连财务部也希望降价，以便让资金尽快回笼。
“不能降呀！不能降！”听说了这些情况后，躺在病床上的董明珠不断地喃喃着。她一刻不停地给各处打电话，一会儿打到珠海总部，一会儿又打到江苏五交化。给他们打完又给二级、三级经销商打，打通电话后的第一句话就是问销售情况怎么样，得到的答案无一例外——不降价根本卖不出去！降价是大势所趋！
而更让董明珠有压力的是，很多经销商不等董明珠打电话过去询问情况，就纷纷打电话给她，有些甚至深夜12点打来，一致要求降价。
更有一些经销商跑到医院，愁容满面地说他们的货走不动，全部压在手里。有些甚至还对董明珠说：“你们可好了，先付款后发货，钱拿去了，没有风险了，风险全让我们承担，我们完了！”
董明珠听着这些话，心里比他们还急。不过她知道自己不能急也不能慌，于是一边了解各方面的情况，一边安抚他们，让他们镇定，还说如果实在不行，货可以退回来。
此时的董明珠，也开始犹豫要不要跟着降价了。
从那时的情况来看，降价不仅能让经销商满意，也能减轻她的压力。因为如果她坚持不降价，格力在江苏的货一定会造成仓库积压，这种情况下就要她自己来承担责任。
不过，降价肯定会带来一些后患，难道这个后患要让格力来承担吗？
就在董明珠开始犹豫，想着要不要征求朱江洪意见的时候，董明珠接到了朱江洪的电话。朱江洪说由于江苏的阴雨天气影响到了周边城市，往年的火热天气和销售旺季没有到来，到处都积货成堆。
“厂里从上到下都在提议降价，我想听听你的想法！”朱江洪说，声音有些沙哑。董明珠知道，一定是这段时间太累引起的。
朱江洪的电话倒让董明珠冷静了下来，她的心里有说不出的感激，感激朱江洪对她的信任，朱江洪能从千里之外的珠海打电话给她、征询她的意见，可见对她意见的重视。
因此，董明珠说出的话必须要对得起朱江洪的信任，她不能胡言乱语，不能只顾自己，她的话一定要慎重，一定要以格力厂为重。于是她说：“这样吧！给我三天时间好吗？就三天！我要好好想一想。”
董明珠之所以说出给她“三天时间”的话，是为了亲自去了解真实的市场情况。
听了董明珠的话，朱江洪连日来的压力有所缓解，他相信董明珠会给他一个正确的回答，那他这段时间顶住压力、没有随意发出降价通知的决定也就值得了。
和朱江洪通完电话的第二天，董明珠便拖着还没痊愈的腿悄悄溜出了医院，在大雨中穿行。
她要去市场了解一个至关重要的问题：商家降价的目的达到了吗？
尽管董明珠从医院出来时已经提醒自己一定要客观冷静，但到了各个商场一转，再一看堆积在那里的格力空调，她还是既烦躁又焦急。再了解率先降价的科龙，商家说除了刚刚开始降价时出现抢购热外，很快就冷了下来。她继续了解到，参与到价格大战中的其他品牌情况也一样。
这么说来，即使降了价，空调热销也没持续多久，除了后期服务没跟上伤害了消费者外，最主要的原因是天气不热，很多家庭觉得空调这种季节性的电器只有真正需要的时才有用，所以即使价格再便宜，消费者们觉得用不上也会无动于衷。再加上每个人都抱着侥幸心理，觉得以后还会更便宜。
总之，商家和厂家降价的目的都没有达到。而之所以销售情况差，最主要的原因还是阴雨天气导致买空调的时机不成熟。
天气变热才会出现真正的空调销售旺季，与气候有关，与价格无关！这就是董明珠经过了解总结出的结论。
想通问题症结的董明珠第一时间给朱江洪回话：“不能降价！之所以没有销售出去，最主要的原因是天气，降不降价不是主要原因！”
在董明珠说完这句关键的话之后，她突然一阵轻松，好像一切的问题都解决了。
朱江洪没有评论对错，只是让她继续说下去，董明珠又说，如果单从个人角度来说，降价对她有两个好处，首先大家都降价，即使这个做法是错的，责任也追究不到她的头上；其次，降了价，她的营销压力就没有了。可是如果这么做，危害的将是整个公司的利益，因为从科龙降价后的情况看，并没有达到他们真正想要的结果。
电话那头的朱江洪沉默了好一会儿才慢慢说了一句有道理。然后他告诉董明珠：“整个公司，所有的业务员，只有你坚持不降价。”
“降价不能解决根本问题。我相信，老天爷一定不会一直阴着，总会放晴的。当天气热起来后，货就能走了。而且我觉得这个时候，我们是否可以让那些老客户帮助我们，将一些货物进行分流，避免货物积压，渡过这个难关呢？”
“货物分流倒是能够解决厂里的货物积压问题，但你想怎么让货物分流？”朱江洪又问。
“把全国的经销商做个汇总，让一些我们信赖、也信赖我们的经销商多进一些货，我相信他们会愿意的！”董明珠说得很肯定。
朱江洪最终同意了董明珠的建议，并顶住众多压力，将货物向全国进行分流。董明珠的建议有些赌的成分，只是这次和她赌的是老天爷。好运再次倾向董明珠，因为最后的结果证明：她赌赢了。