记录结果可以使目标值合理化

记录结果可以使目标值合理化

一旦“一天能交谈十分钟”的对象增多了，预约的数量也会自然而然地增加。于是，记录的东西也会不断地增加。“实际能会面的有多少人”，“其中，和公司内部相互签订协定的有几人”，“打电话交谈后能见面，之后成功签合同的有几人”，像这样的记录就能看出其中的关联性。

一天和三个人交谈十分钟，一个月工作22天，就是66个人。其中，实际来赴约的约四成，也就是25人；和公司内部相互签订协定的占10%，也就是6人；成功签合同的占5%，也就是3个人。

持续记录三个月左右，每月的比例基本就不会变动了。

这样就能证明为了达成“一个月签定三份合同”的最终目标，“一天和三个人进行十分钟以上的交谈”，这个每日目标的设定就是正确的。

同时，也能看到每个进程的截止日期。

如果从内部确认见面到签约，平均需要10天，那么每个月的20天里，内部确认的客户没有积累到6人以上的话，到月底就无法签下3份合同。

如果从最开始和负责人见面到公司和公司内部相互签订协定，平均花费一周时间，那么到每个月的13号为止，实际会面的人数不能积累到10人以上的话，到月底也就无法取得3份合同。(https://www.daowen.com)

虽然最开始只有“一天和3个人交谈十分钟以上”这样的一个中间目标值，但在实践过程中，也会加入“到每个月13号和10个以上的人会面”，“到每个月20号为止，带6个以上的人进行参观”这样的新目标，达成最终目标的道路也会变得更加明确。

根据目标任务表，即使是还在没有取得合同的前半个月，也能得出“这个月已经和10个以上的人见过面了，肯定能达成3份合同的目标”的结论。

不再有不到月末就不知道能否达成月目标，整日提心吊胆地度过每一天的情况了。

半年后山田君再次拜访我时，整个人看起来精神焕发，颇有神采。

“我现在能达成每个月的目标，工作也变得愉快起来了。”

他说话的样子和上次相比就像变了个人，充满了自信，生气勃勃。