只需要考虑“战胜今天”的方法并付诸实践

需要尝试的方法都备齐了，接下来就进入实践的阶段了。我会一边介绍第二章提到的山田君推进工作的情况，一边为大家说明实践的方法。

我对山田君提出了这样的要求，既然定下了“一天和三个人交谈十分钟以上”这个目标，那就需要将每日的结果用表格记录下来，并在表格上设定以下三个项目：

①每天的目标；

②每天的结果；

③胜负。

在最上面一栏写下目标：三人；在它下面填入每天的结果“一人”、“两人”或“三人”；在最下面一栏设置了表示胜负的“〇×”（见下图）。

我要求他：“一定要分析每天胜或负的原因。”

为了做到这一点，我建议他把每天和所有人通话的时间、属性、时间段等详细情况记录下来，以回顾自己每天的行动。

我给山田君这样的建议是有充分理由的。

他来我这里咨询并恳求施于援手，但我并不能24小时都陪着他，随时给他建议。于是我把“一个人也能战斗的武器”传授给了他。(https://www.daowen.com)

为了思考达成目标的方法，需要把每天的工作情况详细地记录下来。

但是山田君到现在为止都没有作记录，只凭感觉做预约。不管过了多久，即使偶有预约，但像他这样的方法是不能很有把握地取得预约的，这是显而易见的。因此不能达成大目标。

山田君希望我能教给他切实达成目标的方法。

为此很重要的是要详细记录每天的工作情况。

山田君把我教授的方法付诸实践的结果是，从“如果对方愿意与自己谈话就会觉得很幸运”变成了绞尽脑汁地思考“该如何说10分钟”。

并且，山田君在记录自己的谈话内容和时间的过程中发现了一些规律：一开始就介绍房子的话，电话很快会被挂断；如果问对现在的办公室有什么不满，能聊得长一点；比起上午，下午的四点前后电话是最容易打通的。

开始分析电话名册时，他注意到了以下规律：

和IT风险投资公司负责人交谈十分钟以上的几率很高；一千人规模的公司比五千人规模的公司交谈十分钟以上的几率要高。

根据以上实践得出的规律，山田君设立假设：优先打给有交谈十分钟以上可能性的号码。山田君就这样每天一边反复试验一边不断地提高胜率。

在明确每天胜负标准的基础上，能得到“自己做的是否正确”的反馈，“为了获胜应该做什么”也一目了然。

只是记录每天的工作，就能明白自己现在在做什么，要如何做才能提高胜率等。明确“自己的位置”和“工作的进行方法”，这就是记录的力量。