让他人愿意助你一臂之力的说话方式

让他人愿意助你一臂之力的说话方式

为了获得人们的帮助，我们有以下三个技巧：

①在去询问别人的意见之前，先读读他们的著作；

②准备好优质的问题；

③阐述自己最终希望达成的理想目标。

首先，“在去询问别人的意见之前，预先读读他们写的著作”。这是为了理清提问的“头绪”。

在简短了解了该领域或主题的基本信息之后，你需要弄清楚自己“是否是真的想知道一些这方面的信息”。

如果不做准备，连什么样的信息对你真正有用都不清楚，那么优质的问题从何而来呢？

我目前正在推进使用人工智能的新业务，并为之做着准备工作。

在准备开展业务时，我曾与该领域的研究人员和开发人员进行过深入的交谈，在此之前，我认真地阅读了大量关于人工智能的相关书籍。

在书店我买了三本这个领域的书，并在我认为重要的页面上都贴上了标签。如果能读三本涵盖某个领域基本信息的书，至少能理解“人工智能是什么”这个基本概念。

然后，当我去询问各种人关于这个领域的问题时，我在一家公司遇到了正在研究人工智能的人。

在事前摸清这个领域所有情况的基础上，当我提出“人工智能的学习过程和人类大脑的学习过程是相同的吗”这样优质的问题时，对方也说出了让我意想不到的答案。

“是这样的啊。所以对于人工智能的研究，我们是需要实验环境的。”

也就是说，如果有和人脑一样可以学习的环境，就可以把这个研究更加推动向前。

我的公司最初从事的就是英语教育的网上课程，所以拥有观察人类大脑学习过程的实验环境。于是，我提议：“因为我们能提供实验的环境，所以咱们一起合作去做生意如何？”对方马上就答应了。

不仅是口头的询问借力，还成为了商务合作伙伴的互助关系，就这样，我的公司不用承担开发费用，就开始了利用人工智能技术的商业准备。(https://www.daowen.com)

这正是因为事先看了书，才有了对这个领域咨询的线索。

“人工智能是什么？”如果这样提问的话，应该就没法涉及后面具体的工作话题了。

另外，在阅读书籍时，如果想要进一步深入挖掘周边的信息的话，推荐大家读一读相关的论文。“CiNi”（http://ci.ni.ac.jp/）是检索学术论文和博士论文等数据库的网站。

虽然有一部分是收费的，但是考虑到能获得的信息和知识的质量，价格绝对不算高。

论文的作者中，“虽然有的人并没有出版面向大众读者的图书，但在这个领域作为第一人而被熟知”的人也有很多，作为寻找自己希望咨询的对象，这个网站是一个可用的工具。

高明地向他人借力的第二个秘诀是“预先准备好优质的问题”。

所谓优质的问题，就是有了自己的假说之后还不明白的问题。

我演讲的时候，曾被问过这样的问题：“现在做什么样的事业会成功呢？”

但是，对此我真的不知如何回答。

因为成功取决于工作人员的能力和经验以及所处的环境，其中哪个因素不同，结果都会变得不一样。

现在马上可以借入1亿日元的孙社长和只能借入100万日元的孙社长，在开始新的生意时会完全不相同。

因此，如果提出“什么样的事业会成功”这样的问题，并且不能明确地说明能够准备的资金及其“此人拥有的专业经验技术”、想要创立事业的地域和行业等前提条件，即使是我也是无法回答的。

但是，如果你能带着你的具体情境下的假设来对我提问，我就能给你一些有用的建议。

“我正在考虑在东京新宿区的繁华街道开一家9平方米的小型苞米花店，现在有可以支付一年房租的现金，这个事业可以顺利进行吗？”如果能有这样的具体性的问话，我就能给出有用的答案。

因为，没有任何的前提条件，就提出“做什么会成功”这样的疑问，感觉就像是在和算命先生说话一样。由于对方也是在百忙之中很难得地花时间听你提问，为了不浪费这个宝贵的机会，我们还是要准备好优质的问题。