锻炼借钱能力的方法

孙社长从他人那里借来的不仅仅是信息和智慧，开展业务必不可少的工作就是借“钱”，这也是天才管理者必须考虑的事。

那么为什么他能借到钱呢？

关键要点是“从目标进行反向计算，只在必要的时候借必要的钱，创造实际的成就并使之产生信赖感，以便在需要时借到所需的钱”。

正如第2章所述，软银能够筹集到足够的资金来收购日本电信和沃达丰，这是孙社长从“赶超日本最大的移动运营商成为第一名”这一目标反过来推算的战略。

要和日本最大的移动运营商上同一个赛场，必须参与到手机事业中。要参与手机事业，就需要在通信业界创造业绩。

描绘了到达终点道路的孙社长，首先参与到ADSL事业中，并获得了500万人的用户。以实际的业绩为基础，又筹措到了收购固定电话运营商日本电信的资金。

“ADSL用户也可以使用IP电话，如果与软银成为一体，日本电信的固定电话用户将享受到公司收购后的优惠方案，从而产生更大的协作，也会促进更大的增长。”

孙社长做了这样的说明，并从金融机构筹措到了资金。(https://www.daowen.com)

收购额为3400亿日元。对于上一年度销售额为5000亿日元的企业来说，这算是一笔很大的金额了。

此次收购之后，我们获得了1000万人的客户和作为固定电话运营商的良好记录，并收购了手机运营商沃达丰。当时的收购价格为1.75万亿日元，是日本公司有史以来最大规模的并购。

对于以前没有从事过电信运营的软银来说，融到这样一笔款项是难以想象的，但是孙社长却使用“小跳、阶梯攀登、飞跃”的三步走策略，硬是向金融机构成功借来了巨额资金。

从那以后，软银也一直在进行购买和投资的工作，那也是因为孙社长具有能筹措资金的能力。

“软银借这么多钱没有关系吗？”经常听到这样的话，但从经营的角度来看，债务多反倒是件好事。

总之，那是因为金融机构判断这个公司“即使借钱，将来也能够赚回来，具有筹措资金的信用能力”。所以在能借到钱的时候，尽量多借为好。

用借来的钱让事业成功，让世间的钱运转起来，也是企业应该承担的重要责任。