广告的诉求方法策略

三、广告的诉求方法策略

指借用什么方法以引起消费者的注意、兴趣和购买欲望，达到说服的目的。

广告的诉求方法：感性诉求、理性诉求和情理结合诉求。

1．理性诉求策略

（1）理性诉求策略的含义：以理服人。

（2）理性诉求策略的内容特性：客观介绍，量化说明。

（3）理性诉求策略的表现形式：

直接理性诉求（图3-8）

间接理性诉求（图3-9～图3-11）

2．感性诉求策略

（1）感性诉求策略的含义：以情感人。

图3-8　红牛广告

图3-9　MINI CABRIO广告

（2）感性诉求策略的内容特性：传达情感，唤起受众的认同。（图3-12～图3-17）

图3-10　MINI CABRIO广告

图3-11　MINI CABRIO广告

3．情理结合诉求策略

（1）情理结合诉求策略的含义：情理交融

（2）情理结合诉求策略产生的必然

图3-12　啤酒广告

图3-13　饮料广告

图3-14　饮料广告

图3-15　饮料广告

图3-16　西铁城手表广告

图3-17　西铁城手表广告