广告产品定位策略
在广告活动中，通过分析产品的特点及消费者心理，确定在广告中产品的地位和形象，促使消费者选购产品的策略。
图3-2 ALS冰桶挑战：席卷全球的公益病毒
什么是定位？为什么要定位？如何定位？
产品定位策略是广告策划运作中的关键性环节。产品定位合理直接关系到广告活动的最终效果，也决定了广告的诉求重点。当今各媒介高速发展，人们进入了一个传播的时代，过去追求产品的特点和形象很难奏效，重要是建立在消费者心中的位置，不仅要考虑自身优势还要考虑竞争对手的强弱点，这就是寻求产品独特的产品定位，当今的广告策划是注重产品定位的策略。
产品定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断基础上，确定产品与众不同的优势及与此相关联的在消费者心目中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。定位策略是现代广告运作中关于产品的一个核心策略，它帮助产品在消费者心目中确定与众不同的地位并获取在同类产品中的更大竞争优势。按照定位策略，通过定位分析、决策和传播过程直接传达给消费者，再确立产品在消费者心目中与众不同的地位与信息。
1.实体定位策略
突出强调商品的（使用）价值，与同类商品的不同及能够带来的好处。
功效定位：广告中突出产品的特殊功效。（图3-3）
品质定位：广告中强调产品的良好品质。（图3-4、图3-5）
市场定位：细分市场，产品定位在最有利的市场上。（图3-6、图3-7）
图3-3 耐克广告
图3-4 苹果手机广告
图3-5 三星手机广告
图3-6 老板厨房电器广告
2.观念定位策略
确定一种新的价值观念来改变消费者的习惯心理，树立新产品观念。
逆向定位：自认缺点，甘居第二。
是非定位：观念上把产品区分，引导消费。曲向定位：称苏州为“东方威尼斯”。
引导定位：树立新的消费观念。
3.定位的步骤
（1）明确潜在的竞争优势：对市场进行分析、对消费者进行分析、对竞争对手的分析、对本企业和产品的分析。
图3-7 王老吉广告
（2）选择竞争优势：企业理论最大化原则、消费者认同原则、企业支付能力原则、可操作性原则、符合企业形象的原则。
（3）明示竞争优势：企业市场营销与定位的配合、广告与促销活动的开展。
（4）定位误区：定位过高、定位过低、定位混乱。