走出去“与狼共舞”

走出去“与狼共舞”

在青岛海尔在国内市场扩张兼并的同时，中国正在全力以赴加入WTO，不少人在讨论中国开放了，狼来了，国内市场竞争将更加激烈，但张瑞敏却认为“国门之内无名牌”“下棋找高手”，海尔必须走出去，“与狼共舞”。

1999年，海尔在美国南卡罗来纳州建立海尔美国工业园，生产家电；2001年，海尔第一次跨国并购，收购了意大利的一家电冰箱制造工厂，成为中国第一家到欧洲家电制造腹地收购工厂的企业。

当时的媒体评价说：“国内市场需求这么大，海尔却去开拓国际市场，这样做成本大，风险高；海尔等于是不在国内吃肉，却到国外去啃骨头、喝汤。”但青岛海尔有自己的想法，那就是从“中国制造”到“中国创造”。梁海山说道：“‘国际化’和‘全球化’这两个概念是不一样的，全球化其实就是当地化，必须实实在在融入当地。中国企业的全球化是‘出口型’的全球化，即贴牌出口创汇，这些企业走出国门统一的名字都叫‘中国造’，而中国造在西方是被诟病的，海尔坚持做自有品牌的全球化。”

青岛海尔董秘明国珍介绍，在全球的竞争格局中，海尔品牌差不多有上亿的产品，没有一台是替别人代工的，2017年青岛海尔在全球的销售收入中40%以上来自海外市场。“我们在全球每一个区域的品牌布局基本都完成了，在这个格局中做到梯度式发展及‘东方不亮西方亮’的情况。”

可以明显看到，这几年青岛海尔在全球化战略上迈出的步伐更大了。2011年，青岛海尔并购日本老牌家电品牌三洋的白电业务；2015年海尔集团收购新西兰顶级家电品牌费雪派克；2016年青岛海尔收购美国通用电气的家电业务（GEA）。(https://www.daowen.com)

一笔笔对海外大品牌的收购光鲜亮丽，但背后海尔也吃过苦头。从1999年在美国建厂，到2016年拿下GEA，海尔的首站就选择了最难啃的“骨头”，以最大的发达国家为突破口。海尔人说，在美国，海尔赔了九年，但建厂只是海尔打开市场的手段，创造全球化品牌才是海尔的目的。

收购难，整合更难。亚洲制造业的代表三洋品牌已有超过70年的历史，海尔与三洋早在2002年便已结缘，双方早期还在日本成立过合资公司，直到2011年这笔收购完成，一切都水到渠成。但收购完成后，在三洋内部，如何止损却成为最关键的问题。直到青岛海尔向三洋输入全新的管理机制后，三洋才在并购8个月后止损。

青岛海尔4月4日披露的2017年度业绩快报显示，公司海外市场的自有品牌收入占比近100%，公司将全年净利润37%的增长归功于原有产业实现良好增长以及收购GEA所贡献的业绩。青岛海尔2017年三季报显示，前三季度GEA实现收入及归属净利润分别为342亿元及18.8亿元，相当于青岛海尔2017年前三季度原有业务营业收入及归属净利润的40.24%及49.44%。

2017年GEA不仅夯实了北美第一厨电的地位，同时海尔品牌和GEA以27.2%的空调份额超过伊莱克斯旗下品牌Frigidaire位居第一。

据悉，海尔品牌与费雪派克在新西兰的市场份额也已经占到42%，居第一。另外AQUA品牌在日本商用社区洗衣机领域占有高达75%的市场份额，成为当地最受欢迎的高端品牌。