再对年轻人建立强印象，产生口碑

进入2016年，百雀羚通过一系列非常“不百雀羚”的传播狠狠地博了一把整个营销界的眼球。作为家喻户晓的老字号品牌百雀羚，2016年伊始已成为广告界的一朵“奇葩”。百雀羚通过玩转内容营销，迎来了新少女时代。2016年，成功推出霸屏的一镜到底广告《1931》，3分钟剧情7次反转的《三生花》，2016年“双十一”脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》和《四美不开心之平行世界》，2017年神广告《俗话说得好》等，这些颇具创意、画风清奇、脑洞大开的创意营销和神作广告，让百雀羚成功地完成了品牌年轻化的打造。百雀羚以上各种针对不同系列产品主要阐述核心功能的病毒视频，质量相比较同类产品广告也都属于上乘，包括百雀羚弹性美学、百雀羚美时美刻等等。

所有这些传播都没有脱离最早的“草本护肤”定位，只是在传播渠道和内容上极力迎合年轻群体，营销预算也向制作物料大幅倾斜，以通过塑造年轻人喜欢的品牌调性，来获取顾客——有创意，无厘头幽默，与80多岁老字号的固有印象形成反差。(https://www.daowen.com)

同时，与早一年就开始发力的针对年轻群体的销售渠道配合，保证容易购买：打通了专营店和微商渠道；连续三年天猫“双十一”美妆品类销量冠军，给天猫店铺造势充足。

如果说，五年前百雀羚从渠道机会切入，通过建立全民品牌知名度策略获取了中老年用户。那么最近两年，则是建立了一个极其鲜活的而与众不同的品牌调性，作为自己获取年轻群体的武器。同时，建立两条分明的产品线、认知和购买路径，区分两部分用户。