运用比较的方法劝说易于成功——贾琏为什么接受平儿的劝告停止了哭泣?

更新于 2026年10月13日 版权声明
37 运用比较的方法劝说易于成功
——贾琏为什么接受平儿的劝告停止了哭泣?

第69回中,狠心的凤姐害死尤二姐后,又不给足够的丧葬费。贾琏去尤二姐的箱子中察看,里头也没剩什么银两,他只看见里头有些尤二姐遗物。想到尤二姐死得不明不白,眼前又得不到充裕的丧葬费,不禁哭泣起来:

正说着,丫鬟来请凤姐,说:“二爷(指贾琏)在家,等着奶奶拿银子呢。”凤姐儿只得来了,便问他:“什么银子?家里近日艰难,你还不知道?咱们的月例一月赶不上一月。昨儿我把两个金项圈当了三百银,使剩了还有二十几两,你要就拿去。”说着命平儿拿出来,递给贾琏,指着贾母有话,又去了。恨的贾琏无话可说,只得开了尤氏箱笼,去拿自己体己。及开了箱柜,一点无存,只有些拆簪烂花,并几件半新不旧的绸绢衣裳:都是尤二姐素日穿的。不禁又伤心哭了。想着他死的不分明,又不敢说。

平儿设法取出些银子给贾琏,让他去办理尤二姐丧葬,并劝贾琏不要在这儿伤心哭泣:

平儿又是伤心,又是好笑,忙将二百两一包碎银子偷了出来,悄递与贾琏,说:“你别言语才好。你要哭,外头有多少哭不得?又跑了这里来点眼!”(https://www.daowen.com)

平儿没有简单地正面劝阻贾琏,而是巧妙地采取了比较的手法,说:“你要哭,外头有多少哭不得?又跑了这里来点眼!”平儿将“在外头哭”跟“在家里哭”的利害得失作了比较,一语点破:在家里哭,会招致凤姐的愤恨,引来麻烦;到外面哭,就什么负面效应都没有了。贾琏一听,立即收敛了哀泣:

贾琏便说道:“你说的是。”接了银子,又将一条汗巾递与平儿说:“这是他家常系的,你好生替我收着,做个念心儿!”平儿只得接了,自己收去。

平儿在劝阻话语中运用了比较手法,收到了立竿见影的效果。

再如,宝玉向丫头金钏儿调情,王夫人发觉后却对金钏儿连打带骂,致使金钏儿投井自尽。王夫人深为懊悔,对宝钗说,自己“现叫裁缝赶着做一套(衣裳)给他。要是别的丫头,赏他几两银子,也就完了”。(第32回)宝钗为了宽慰王夫人,便要拿出自己的两套新衣裳给金钏儿装殓。为了让王夫人接受,她也运用了比较的方法:

宝钗忙道:“姨娘这会子何用叫裁缝赶去,我前日倒做了两套,拿来给他,岂不省事?况且他活的时候儿也穿过我的旧衣裳,身量也相对。”

宝钗这里说的“省事”除了指省得赶制外,也指以免因让裁缝给丫鬟金钏儿赶制衣裙而引起人们继续议论金钏儿投井之事。两相比较,显然宝钗的建议既省事又不张扬,王夫人当即选择了后者,接受了宝钗的建议,“王夫人忙叫了两个人跟宝钗去”。宝钗运用比较的方法,使得自己的建议顺利取得成功。

听话人在听到某种意见或建议时,一般是凭主观经验与习惯方式去处理问题的。当对方的意见或建议与其主观经验相左时,听话人往往不易接受。而当说话人摆出不同的情况或结果并加以比较之后,听话人便很容易在比较中洞见对方意见的可取之处,而乐于接受对方的主张了。

✍AI写作