□吹毛求疵的购物谈判术

□吹毛求疵的购物谈判术

吹毛求疵的战术是同样的理论。

为了在好友的婚礼上风光体面，你到西服店挑选一套西装。西装领的宽幅每年在变，为了不想落伍，皮卷尺都带着，随时备用上。

“我可以替你效劳吗？”售货员问。

“当然，当然。”你边说边往前走。

一套套的西装，一座座的衣架，三个半小时过去了，量量领宽、口袋的盖子。售货员跟在一旁也不敢离去，因为你不停地在问：“这套西装有几个扣子？是欧洲的剪裁方式吗？”不停地重复着：“这式样会流行多久？”当他以专业知识回答你后，又问：“真的吗？”

经过了无数套的西装，试了又问，问了又试，在售货员即将失去耐性之前说道：“我想要那套放在左前方，再前面一点，对，标价370元的那套。”

售货员轻松地喘了口气，试着保持冷静从容的态度：“请跟我来。”到了试衣镜前，换上即将买下的西装，对着镜子站在小木箱上；同时，售货员在一旁对着标价计算他可赚到的佣金。

这时，你转头对着售货员说：“有没有附赠领带？”售货员停止计算，茫然地望着你。

事实上，这每一步骤都是吹毛求疵的手段。

售货员的心里想：“这家伙费了我三个小半小时，替他试穿了39套西装，量了有50套的领宽，现在又要不付钱的领带？嗯，卖他这套西装可以赚60元，自己掏7元钱买条领带送他好了，唉：下次再来就好了。”(https://www.daowen.com)

你会得到免费的领带吗？

会的！

你会受到售货员热诚的服务吗？

那是另外一回事。

他赠送领带是形势所逼，而非自愿。

如果售货员没有花费那么多时间招呼你，这套吹毛求疵的方式会生效吗？

我想不会。

这方法的成功率是和店员所花时间成正比，有耕耘才有收获。相对的你也投资了许多的时间和心血。

蚕食术就是让对方在谈判中不知不觉上当而处于劣势，那么，你就可以扭转局面，占领上风，迂回致胜了。