□蚕食策略：迂回致胜
这个战略，前匈牙利共产党总书记拉科斯曾解释为：“当你中意一块饼时，若是饼的主人执意不给，拼命保护着饼，你绝对不要伸出手去。要装着毫不在意，趁对方不注意的时候，偷偷地咬下一小口，小得让对方不会察觉，至少不会心痛。等明天，再来咬一口，再一口，直到整个饼都吃完了，对方还不知道是怎么回事。”
在这一行事法则里，永远不要让对手觉得你从他手中夺走了某些利益，不论是多么细微的利益。
若是你没时间，或是不喜欢讨价还价，直接对售货员道：“我要买这个冰箱，450元，卖不卖？”你转身离去时，售货员会追到门外吗？我想不会，因为他并不了解你终极的目的是什么？更不喜欢无礼的态度。
在金钱上，想要有收获，就得投下时间及精力。
记住这个原理，再试个方式。星期一下午两点是家电用品商店顾客最少的时候，你要求售货员介绍所有的冰箱产品，解释它们的性能，等他花了两个小时的时间，你告诉他要等明天和太太同来决定。
售货员已经花了两个小时的时间争取这笔生意。
星期二同一时间，找到同一个售货员，将昨天的过程重新为你太太再做一次展示。最后你说：“在决定之前，我要带一位专家来替我决定，我岳母对每种冰箱的性能都了如指掌，明天见。”
现在，售货员一共花了四个小时来争取你这笔生意了。
星期三，在你岳母面前经过同样历程之后，你还是不能决定，而售货员已花了六个小时了。(https://www.daowen.com)
到了星期四下午，你独自走到售货员面前：“嗨！记得我吗？我想要买个冰箱。”
售货员皱着眉头道：“我应该记得。”
“我只能付出450元，我想要这个型式，是不是可以商量。”
如果他不是立刻回答的话，你即刻转身朝店外走。
售货员会追在后面吗？
会的。
对这笔生意他已下了投资，当然他希望得到报酬，也许他会急着跟在后面：“好啦！好啦！就这样成交了。”
为什么他会接受你“卖不卖”的方式（虽然并未用到这个字眼）？因为你对这结论是经过安排的，你让售货员用了许多时间，他会想：“这家伙花了我六个小时，比鬼还精灵，卖了吧！谁知道他还会有什么诡计。”你在不知不觉中蚕食了他的时间与精力，于是迂回取得了成功。