□花生香肠策略：别小看这一点点
花生是什么。
你视为零钱的玩意儿。
花生策略最普通的玩法，就是当你谈判一件事的时候，对方介绍一个次要的细节或相关的项目，这些比起主要的交易，花费的钱实在算不了什么。他要求你把次要项目包括在交易中。
你怎么回答？
可以！你同意。
你批售小机械，他要求漆成黑色。批发价每个327元，因为你的仓库里堆满黑色的成品，所以漆黑色你根本就不必花钱。
你怎么处理？你通常会说：“没问题”。
虽然他的要求根本花不了你多少钱，但这不是问题的关键。你应该了解他做了什么。他已得到你的让步，本来他可能认为要费很多钱——因为他要黑色的机具以及配合公司的整个色调——你却没设法从他那边得到东西。
花生战术可以被用来从你那里得到东西但却不花你的钱：他要你送货到很多地方；他要比标准略大的游泳池，或在两端铺设特殊效果的壁砖；他要求45天的付款期限——然后变48天，最后延长到50天；他要在训练班里硬加13个人，而费用照常等等诸如此类的事。
这些利益调整都可能是交易中本来需要付出少量费用的零碎，但如果它们被视为花生，交给表示“没问题”的人，它们就变成免费“赠品”。(https://www.daowen.com)
因此，你当个谈判者，就必须保持清醒的头脑，注意防止那些花生从你身边溜过。在你计算它们对你值什么之前，先问它们值什么？
不管它在你的资产负债表上的实际成本是多少，对手越重视它，它对你也越有价值，因此，一粒贵重的花生，在你最需要它时——你紧逼对方做购买的决定时，它就会成为你谈判的手段。
但是，如果你抛弃了你的花生，当关键时刻到来时，你什么也没有，只能在价钱上让步。
跟花生计谋紧密连在一起的，就是所谓的“香肠”。香肠一片片切成薄的，他们就是这样致力于谈判，一次薄薄的一片。他们在这里弄一点，在那边捞一些。
比如在日本一些大公司，为了逃脱职工的养老费，老板开始时要求服务满30年的员工离职，然后设法扩展到满25年的员工，然后15年、10年一直到满5年的员工。
香肠战术是使你受制于一项例外，然后逼使你受制于其它的规定，或把同样的例外扩展到其它的事项。
卖方从你那边得到小额订单，作为你生意的一小部分，然后他们花费时间扩张这一小部分的范围。
买主小幅度的提高品质或变更极小部分的说明，他们改变数量或交货期限，实质就是致力扩大交易的范围。最后，你发觉采用“花生”与“香肠”战术就能以同样的钱多做更多的事。
在谈判中，如何保护自己抵抗“香肠”与“花生”战术呢？
只能以其人之道还治其人之身！