□只见阎王　不见小鬼

犹太人主张，在谈判中，尽可能和有决定权的人谈判，每一个组织都有等级制度，平稳地顺着梯子向上爬，一级一级的，直到你满意为止，你商谈的级别愈高，就愈有可能满足你的要求。

为什么呢？有几个理由：更高阶层的人了解普通适用的规则。他们会更注意到整体的状况，并且能够预测不当地处理可能造成的纠纷。更甚的是，他们有更多的决定权而且雇他们就是要让他们冒点险以及做决定。

因此，除非你喜欢浪费时间，否则尽可能不要和缺少决定权的人谈判，如果你考虑要和某一个人打交道，首先要弄清楚：这个人是谁？跟他打过交道的人有些什么经验可以借鉴？在组织章程上他是什么职位？他能做哪种决定？他有过真正的答案吗？

当你把上述各项已决定在一个可接受的程度，你就很有礼貌但是直截了当地向他查问：“你能改善这个情况吗？”或者是：“你能帮助我解决这个问题吗？”或者是：“你有权力现在就采取我需要的行动吗？”(https://www.daowen.com)

如果答案是否定的，那么停止谈判，立即再找其他的人。

当然，没有人有绝对的决定权，所以不要寄希望于它。你只能寄望于那些有适当或有相当大决定权的人——尤其是在一个官僚机构——如果他与你有了协定，他会尽力去履行。他就是在地上爬也要兑现他的承诺，他会对你以诚相待，只是为了展现他的完美与节操。

比如，当以色列的领导人曼纳契·金终于同意遵循中东和平方案时，他对卡特总统说：“我无权做一个明确肯定的国家承诺，但是我个人保证，如果以色列的议会不批准这个合约，我就辞职。”

对此，你还能要求什么更多的呢？