□从一开始便控制谈判会场
翌日，在三洋总公司展开合约谈判。三洋公司的代表包括第二代社长，具掌门人派头的常务董事和营业部长等一共3名。
双方握手，并交换一些形式上的寒暄后，便立即展开会议。乔费尔率先作了一番简短的致词：
虽然我为了谈生意，曾经访问过许多国家，但是这回能够来到美丽的日本，仍会感到非常高兴。
贵公司的产品优良，深具潜力，我认为，若是以遍布欧洲各主要城市的50多家代理商所组成的销售网来贩卖这些产品，必定会成功，我们都很希望能够顺利地完成这项合作。
这份致辞内容虽然简单，效果却十分良好。即使乔费尔的外表多少总会让人以为他年纪轻轻，容易应付，可是他的三言两语已经足够使对方了解他拥有丰富的商场经历。
三洋公司的每一位代表都比乔费尔年长许多，所以也表现得比较沉稳，只含糊其词地问了些昨天晚上睡得好吗？从荷兰到这里搭了多久的飞机之类不着边际的话。(https://www.daowen.com)
乔费尔本人当然明白，这段言简意赅的致词不但有助于迅速果断地处理这场会议，同时可以使发言者优先掌握控制全场的谈判气氛。
谈判进行得相当顺利，三洋对于时钟的供给种类、赋于代理权的地区与契约期间等等事项难免会有些意见，但是这小小的障碍均迎刃而解，未构成任何滞阻。
事实上，这种情形大半得归功于乔费尔，因为他是刻意先挑出这些彼此不会有异议的项目先讨论。
这也是谈判的基本技巧之一，先从容易解决之处着手。因为谈判初期，双方尚不甚了解对方，故而最好先尽量挑出一些共识点，一方面可以有助于增进彼此的认识，另一方面会因此而产生一股稳定军心的作用，对于会谈的进行也会抱乐观的态度。俗语说：“好的开始是成功的一半”。相反，若是开头便障碍重重，搞得人心焦躁或士气沮丧，这场谈判也就很难持续下去了。
会谈中，乔费尔逐渐看出了三洋公司的常务董事才是掌握这次谈判的实权者。他大约五十七八岁，乍见之下，给人一种沉默寡言的感觉，可是却显得十分通情达理。看样子，他似乎是从前受到上一代社长的宠信和提拔。所以迄今仍心怀感激，对于拓展三洋公司之事业不遗余力。
这位常务董事和乔费尔似乎谈得颇为融洽，每当第二代社长吹毛求疵地提出反对意见时，他就委婉地竭力居中调解。