□注重衣着

“人在自己的故乡所受的待遇视人缘而定，在别的城市则视服饰而定。”这是犹太人经典《达尔牧德》的教诲。

一个人的评价不受衣衫褴褛的影响，依然被视为卓越的人物的话，这种事情只会发生在自己出生后的小城镇上。一旦离乡背井，进入大千世界时，就免不了入境随俗地装扮自己，一个人若是因为对自己信心十足而不重视虚幻的外貌，将很难在社会上获得全面性的成功。

同样，在谈判时，多少必须制造一些突出的效果。一方面应当留意合适的服饰和礼节，避免奇装异服或标新立异的言行；另一方面，则必须注意有关谈判地点、时间、谈判者的人选和谈判次数等等的谈判细节。

别以为这些是微不足道的小事而任意忽略，它们往往足以左右谈判的进行方向。

例如买卖房屋时，买方若是一身寒酸的打扮，卖方自然会提高警觉。到银行申请融资时，若是穿着过于华美的服装，银行反而会犹豫是否该借钱给这类奢侈浪费的人。(https://www.daowen.com)

同样地，进行商业谈判时，对方若是戴着一副太阳眼镜、长发披肩，恐怕任谁都会提高警觉，不敢放心大胆地和他谈生意。

譬如以地点而言，在办公室内的谈判与在餐厅一面吃饭一面洽谈的气氛截然不同，效果亦有所差别。

又如，由总经理亲自出席谈判与只有副总经理级出席谈判的情形也是会造成完全相异的谈判结果。

所以无论如何，千万别以为这些细节不足挂齿而不予理会。有人说，“谈判是一门艺术”。其观点也是在于提醒人们细心留意这些平日不易察觉的细节部分。