□考虑能够给予对方什么

首先必须了解对方究竟希望些什么？知道了以后，接着就是考虑自己能够给予对方什么。

谈判的基本点在于找出自己和对方的共同利益。假使无利可图的话，对方自然无意参与这项谈判。正确的为人处世的原则本质上就是公平地互相妥协。若是能够看清这一点，谈判时就一定可以进退自如了。

但是大部分的人总是只顾着追求自己的利益，而忽略了对方。假使基辛格与周恩来都各自坚持自己的观点，执着于本国的利益，恐怕就无法完成美国和中共的历史性和解，可是他们各自放弃了成早，找出双方的共通点，终于得以达成这项历史性的伟大的妥协。

换句话说，谈判桌上绝对没有百分之百的胜利。这点务请牢记在心。(https://www.daowen.com)

天底下没有白吃的午餐，谁都不可能愿意让对方白白占便宜。若是亲友开口商借10万元，恐怕每个人不免都会先犹豫一下，更何况是素不相识的谈判对手，自然不可能毫无理由地让步。然而双方均不肯退让的话，又如何能完成这场谈判呢？奇怪的是，许多人竟然连如此浅显的道理也想不透。

有些外行人经常误解这一点，以对方欺骗作假或自己绝对正确等等为理由坚持拒绝妥协，可是一旦坐了谈判桌，总是应该留点机会给对方。

因此，我们固然肩负完成谈判的任务，却很有必要预先考虑在己方获利的范围内，给予对方某种程度的好处。如此一来，既不至于因过度让步而事后懊恼不已，亦可将谈判破裂的风险减至最低限度。