二、资金的撮合

简单地说，资金的撮合是把保理商需要资金的客户与有闲余资金但追求较高资金收益的客户联系在一起，各取所需。通常的操作模式有以下三种：

（1）卖方客户（融资需求方）将应收账款转让给保理商，由保理商对应收账款提供信用风险担保；然后，由事先安排的另一客户（资金提供方）在基于保理商担保账款的前提下，对卖方客户的应收账款收益权进行融资；最后，保理商将收到的货款或担保赔付的款项支付给资金提供方，冲销之前提供的融资。

（2）由保理商先向资金提供方确认担保卖方的应收账款的信用风险之后，卖方将应收账款转让给资金提供方获得融资，资金提供方再转让应收账款给保理商来叙做有坏账担保的保理业务；最后，保理商将收到的货款或担保赔付的款项支付给资金提供方，冲销之前提供的融资。

（3）也可以由保理商先对转让给它的应收账款提供融资给卖方；然后，保理商再将应收账款以有追索权的性质转让给事先约定的资金提供方，取得融资。这样既满足卖方客户的融资需要，也不占用自身的资金规模。

明显地，无论何种模式，有闲余资金的客户愿意提供融资的基础还是建立在保理商的信用上。保理商的信用是进行撮合的基石。

无论是交易的撮合还是资金的撮合，保理商进行撮合交易是保理商在传统保理服务之外的增值服务内容。对于参与的各方至少有以下好处：(https://www.daowen.com)

（1）促进保理商客户之间的交流与互动，创造各方在生产、交易、资金等各方面的合作机会，得以扩大彼此的业务规模，有效运用资金动能，提高在市场的竞争力。

（2）通过信息中介、撮合交易等过程，保理商能够更清楚地了解保理商客户的生产经营状况，从而对现有的保理服务提供信息参考和判断依据。

（3）通过类似撮合交易这种增值服务，保理商可以扩大保理的服务范畴，能够更好地抓住现有存量客户，稳定客户基础。

（4）相对于传统保理服务内容，撮合交易服务能够增加保理商的业务量和收入，提高保理商的综合收益业绩。

（5）资金方面的撮合在满足融资需求方和资金提供方各自需求的同时，也解决了保理商可能面临的融资规模不足问题或希望进行资产优化配置的需要。

可以说，保理商基于保理业务积累的大量信息来中介安排的撮合交易，是传统保理服务的进一步延伸，其重要性在于使得保理商从一个简单的保理服务商变成一个在生产、渠道、贸易、资金等方面的资源整合者，不但提高了自身的综合服务能力，扩大了服务范畴；也能够更加稳定客户基础，加强客户的黏性，这对于保理商来说，是一举两得的好事。特别是在互联网金融快速发展的今天，信息的交互、交流、传递显得非常重要。有效信息的快速传递，对企业生产力的提高、业务规模的扩大起到至关重要的作用。这也是传统保理业务走向智能化、互联网化、信息化的根本要求和体现。所以，传统保理商可以在现有的数据平台上搭建信息中介平台，包括网站、手机客户端、微信公众号，推送相关客户的需求信息，在保理商信用的支持下（这是关键点），促进保理商客户之间的信息交流和合作，形成由保理商主导运作的朋友生意圈。