一、交易的撮合

保理商（中介人）拥有足够的客户群体，他们可能分布在不同的行业，但也可能是上下游关系。例如，A客户生产电子通信产品，B客户生产纸箱，C客户经营物流运输。依照行业分类，B客户和C客户肯定和A客户不属于同一行业，但也非常清楚明白A客户生产完的产品绝对需要纸箱包装和物流运输的配套。换句话说，B客户和C客户所属行业就是提供A客户产品和服务的上游行业，有发生交易的基础条件。如果客户属于同一行业，很可能就是供应链上下游的关系。例如，生产面板的厂商供应产品给手机制造厂商，交易的基础原本就存在。那对于竞争的同业之间，例如都是手机制造厂，还存在交易的可能吗？答案绝对是肯定的。企业因为产能的调剂和代工与自有品牌并行的战略是促成竞争同业进行合作交易的主要因素。从这一段的介绍大致可以推定，保理商的客户群体之间都有存在交易的可能。但要真正达成交易，首先是要建立起联系；其次也可能是更重要的，必须促成彼此信任；此保理商就可以起到非常重要的作用。(https://www.daowen.com)

保理商的客户从事于不同的生产或服务领域，例如，电子科技、工程建筑、能源、化工、医药、农业、材料、物流运输等。基于保理商对客户的了解，A公司的产品或者服务需求可以通过保理商向其所有保理客户传播，保理商替A公司寻找能够提供产品或服务的B公司，扮演着贸易中介的作用。由于是保理商推荐的企业，A公司和B公司心理上一般会比较信任，缩短彼此交流沟通的时间成本。尤其当双方协商的结算条件是赊销时（一般情形很可能会发生），保理商提供的账款融资和信用风险担保支持，可以直接打消彼此的顾虑与困扰，助力双方快速达成合作。