三、案例启示

（一）代工企业使用背对背保理业务可以有效地规避应收账款风险

对K企业而言，在目前经营情况欠佳的情况下，想获得金融机构的支持很难，还必须间接承担终端买方的付款风险。经由使用背对背保理的服务，在完全不改变贸易流程的情形下，规避了应收账款的风险，同时盘活了闲置资产，加速资金回流，可以更有效率地投入生产运营。

（二）保理商对企业销售和回款全流程封闭运作收益颇丰

对保理商而言，通过对企业销售和回款的全流程封闭运作，不但获得满意的保理收益，同时也带来了可观的国际结算量和日均沉淀存款，综合收益不菲。

（三）出口保理商可以绕开离岸业务牌照的障碍(https://www.daowen.com)

本案例中，出口保理商开展背对背保理模式，规避了出口保理商没有离岸业务牌照的障碍，在不影响原有客户贸易关系的前提下，可以无缝嵌入上述的间接出口模式，严格控制企业资金流，缓释授信风险，提供相应的保理服务。

（四）竞争同业短时期不易模仿

背对背保理虽然不算是创新的保理业务模式，但由于存在一定的技术门槛，竞争同业短时期内不易模仿。

（五）客户退出成本比较高

也正因为竞争同业不易进入，加上前期沟通交流、协商具体方案需要相当的时间，客户一般不太愿意轻易变更合作的保理商，忠诚度比较高（或者说，客户的退出成本比较高）。