第三节　吸引客户

所谓吸引客户，是指牙科通过展示价值让目标客户群体关注我们、选择我们、忠诚于我们。

知道的客户，关注的客户，咨询的客户，上门的客户，就诊的客户，这条线上客户量的变化就是一个典型的营销漏斗。吸引客户，是建立在识别和确认客户需求的基础上的，没有对客户的充分理解，就不可能做出精准的价值定义、精细的价值塑造，也难以进行有效的价值展示，吸引更多的客户群体。