变得重要

哈佛商学院的教授们，针对仪式对人们的影响做过一系列的研究。在其中一个实验里，研究人员让被试做一些会让他们感到紧张的事情，比如解答比较复杂的数学题或者当众唱歌。其中一组被试，直接做了这些让人紧张的事情。另一组被试，在做这些事情之前，按照提示举行了一些仪式，比如让他们把自己的感觉画成一幅画，在上面撒上盐，然后把画撕成碎片等。这些仪式都是随意编排的，没有任何意义。

在实验完成后，研究人员对被试们的心率和唾液进行了测试，用于观察他们的心理变化。最终，他们发现举行了仪式的被试，生理唤起降低了，也就是变得没有那么紧张了，在任务中的表现会更加自信和优秀。而那些没有举行仪式的被试表现得就没有这么理想。研究人员认为，通过仪式可以让人们调整到一种“我将要做这件事”的状态，或者说是“我在做某事”的状态。

很多足球运动员和篮球运动员，在上场之前，都会将手臂互相搭在队友肩上，围成一圈，俯下身子，默默地祈祷片刻，然后高喊一声，迅速闪开各自跑向自己的位置。他们借助这种仪式让自己快速进入战斗状态。另外，我认识的一些专业是播音的朋友，他们在录音之前都会先清清嗓子，然后放松嘴唇吐气，发出吐吐的声音等，这都是为了达到同样的效果。那么这样的仪式会让人们体验到什么感觉呢？(https://www.daowen.com)

首先，人们在做一件事情之前做一些仪式，可以暗示自己正要做一件重要的事情。仪式就是我们要认真对待将要做的事情的表达方式。仪式首先让我们体验到的是重要感。也可以说，有仪式介入的时候，事情自然会变得重要。另外，当人们在进行仪式的时候会有一种连接的作用。足球运动员上场前的仪式，很多时候，他们是试图与某种神秘力量获得连接，暗示着自己在做一件重要的事情，希望能得到上天的眷顾。

人们试图通过仪式这种刻意的行为，将自己带入一种预设的状态——专注、认真。反过来也可以这样理解，仪式可以让一件事情对我们来说变得重要，让我们全身心地投入其中，认真对待。如果商家能够在营销的过程中，或者在产品的使用过程中融入仪式，就可以唤起消费者心中的重要感，让消费者感觉自己在做一件重要的事情或决定。仪式能够增强消费者对自己消费决策的自信心理，从而更加认可品牌的价值。因为先有重要性才有价值。所以在春节这个重要的仪式中，什么事情都会变得重要了，比如回家、旅游、购物、看电影等。我们在做一件重要的事情，当然花再多的钱也是小事情，所以仪式就成了你花钱不心痛的理由。

从重要感来看，人们在做某件事情的时候加入刻意的步骤和元素，比如吃饭前刻意去祈祷，这让人们珍惜这顿饭来之不易，这样一来事情就会变得重要。