整合营销扩容增量，创造聚变效应
传统项目放大效应。江苏广播各部门在实行各自目标管理的基础上，适应融合传播、整合营销的需要，广泛开展跨部门的项目化合作，实现策划资源、执行资源、宣传推广资源甚至客户资源的扩容，使项目效益倍增。文艺广播部创新推出“金陵相声大会”，同步整合了交通广播《开心方向盘》《一博碰杨阳》等娱乐节目资源，并借助交通广播在广大移动人群中的号召力，进一步放大影响力，提升营销价值。
生活广播部传统项目“健康江苏生活汇”除了立足自身拥有的健康与财经广播资源打造健康生活展、金融服务展之外，还整合了其他频率资源，推出了车展、旅游展等，增强了展会的吸引力。2018年新年伊始，江苏广播推出“花开四季”整合营销的创意理念，每季度发起一次整合广播资源的大型活动。首次活动在年初由生活广播部发起，新闻广播部、交通广播部、文艺广播部、生活广播部、广播广告中心五大部门8个频率联手举办江苏广播年货大集暨新春酒博会，广告增量超百万。总之，江苏广播在内部鼓励协同合作，横向打通人力资源，对传统项目进行重新包装、升级，在更大的平台上放大项目影响，放大宣传效果，扩大资源容量，赢得更多收益。
图6 第三届金陵相声大会
创新项目吸睛吸金。“咪你豆”童玩音乐节是江苏广播在连续5年成功打造“咪豆音乐节”大型活动基础上所衍生的、立足亲子市场横向运作的创新项目。2018年5月，江苏广播各频率亲子类节目打通运作，分属不同频率的《小星星》《亲亲宝贝》《周末家长会》《馨悦故事会》《你好，宝贝》《环球音乐地图》《海燕亲子俱乐部》等7档涉及少儿亲子的节目组成“亲子联盟”，在节目定位、线下活动、新媒体产品研发、整合营销方面进行重新分工和协同。“亲子联盟”成立后，与活动资源进行整合，14个部门联合，于儿童节次日在大型商业综合体广场举办“咪你豆”童玩音乐节，6小时舞台表演，14名主持人登台，16所学校、机构238名优秀学生参加演出，现场人数达15000人次，吸引商业体、教育、食品、饮料、专科医院、汽车、旅游、房产等品类的30家客户参展，共实现广告收入160余万元。主投客户对活动成效十分满意，表示今后要追随江苏广播的此类整合营销项目。
图7 “咪你豆”童玩音乐节
在内容“横着打”基础上，广告经营部门以营销为导向，整合各频率宣传资源与人力资源，创新打造新的整合营销项目。2017年，江苏广播在“广播+旅游”创研沙龙基础上，打通各频率旅游节目，创新策划“你好，横店——江苏广播影视旅游嘉年华”活动，8套频率及新媒体平台联动，一天时间即招募了1400余位听众报名参与横店旅游联欢活动，20余位主持人带队，9家不同行业的客户参与，创收165万元，受到广告客户与听众的热情追捧，也被同行所关注并复制引进。以“你好，横店”为范例，江苏广播陆续推出“你好”系列项目，“你好，太仓”江苏广播武术旅游嘉年华、“你好，砂之船”等活动，多个部门横向联手，客户、听众无缝对接，一举多赢。
“世界杯整合营销项目”是江苏广播2018年结合世界杯热点创意的大型体育竞技类IP，6月23日开始至7月15日，江苏广播横向打通交通、新闻、音乐等广播部优势时段资源和名牌主持人资源，策划“足金世界杯”特别宣传方案；推出《1011球迷大会》音视频同步直播节目；针对亲子人群开展“越夜越High，潮爸世界波”活动，组织江苏广播与社会各界的16支足球队参与的足球比赛、大蓝鲸龙江体育世界杯决赛之夜嘉年华等20余场线下落地活动，线上广告、视频直播和落地活动全案营销，迅速得到“咪你豆”童玩音乐节项目主投客户等20多家优质品牌客户支持，实现广告增量455万元，获得了品牌推广与广告创收的双赢。
图8 你好，横店——江苏广播影视旅游嘉年华
主持人工作室多位一体。江苏广播于2015年出台《关于主持人工作室的指导意见》，鼓励有条件的主持人成立工作室，将整合营销、聚焦增量作为主持人工作室的主攻方向，激发微观活力。目前已经成立《快乐上班路》工作室、《爱车帮》汽车工作室、《摩登派》工作室、《音乐活力派》工作室等4个不同类型的工作室。工作室依托节目进行横向开拓，整合内部与外部资源，内容传播、活动推广、经营创收等多位一体运营，打造了内容延伸、新媒体覆盖、垂直细分人群三者整合营销的模式。成立工作室的主持人在工作室的运营中享有一定的自主权，获得扶持经费，同时配合广告经营部门完成相应营销指标，并在营销增量中获得奖励。主持人工作室作为一种微观的机制设计，在融合传播和整合营销两个方面均取得了良好效果，2018年涉及金额1200万元，经营稳步发展。