细分市场的评估

由于资源有限，面对经过市场细分活动划分出的细分市场，健康管理服务机构必须要理性判断，将有限的资源用在那些最有吸引力、企业有能力为之服务的细分市场上。在对不同的细分市场进行评估时，一般考虑以下三个因素：细分市场的吸引力、细分市场的规模和发展前景，以及企业的目标和资源。

（一）细分市场的吸引力

决定市场吸引力的主要因素包括市场规模大小、市场成长性、市场竞争结构、市场进入难度、市场透明度、市场生命周期、市场经验曲线、关键经营因素与本企业优势的相关性，以及企业保持差异化优势的能力等。其中前三个因素对市场吸引力的作用最大，因而往往被大多数企业所关注。

（二）细分市场的规模和发展前景(https://www.daowen.com)

选定的目标市场必须具有一定的规模和发展前景，才能保证企业获得预期利润。大企业通常重视销量大的细分市场，而小企业则较多选择看起来不太具有吸引力的小市场，因为这样的市场竞争者较少，小企业更具备提供服务的能力。同时，在考虑细分市场的发展前景过程中，企业需要充分考虑社会科技发展的影响。

（三）企业目标和资源

即使某个细分市场具有一定规模和发展特征，并且其组织结构也有吸引力，企业也不能盲目进行投资，仍需将其本身的目标和资源与其所在细分市场的情况结合在一起考虑，判断自身是否能驾驭这些市场。即使这个细分市场符合企业目标，企业也必须考虑本企业是否具备在该细分市场取胜所必须的技术和资源。企业资源能力分析可以从战略资源、产品技术资源、产品原材料资源、营销渠道资源、品牌资源等方面进行。