健康管理服务定价的目标
任何一个定价策略都必须基于对公司定价目标的深刻理解。成功的服务企业的定价目标一般分为数量导向目标和利润导向目标两大类。前者强调提供更多的服务数量或调节服务的数量，后者注重从组织资源及劳动力的投资上获取高额利润。
（一）数量导向的定价目标
1.以销量最大化为目标
“薄利多销”是对这一定价目标的高度概括。由于健康管理服务企业的劳动生产率较低，它的发展又受到社会生产力发展水平和人们消费水平的限制，因此，单位健康管理服务产品或有效服务的价格可能只含有较低的利润，为此，健康管理服务企业要努力增加服务的数量，保持或提高市场占有率以保证企业生存，并争取最大的销售收入。
这样做的措施之一就是把价格控制在达到最佳销售数量的界限内。对大多数健康管理服务企业来说，这样做也是可能的，因为这些企业的健康管理服务产品一般都是大批量、少品种的，这为企业核算边际生产成本提供了方便，也为薄利多销策略的具体运用创造了条件。
2.以调节短期需求数量为目标
顾客对许多健康管理服务的消费需求带有明显的时间性，而服务企业的经营时间一般来说相对固定，因此，健康管理服务供求在时间方面的矛盾主要靠价格的变动来调节。
实践证明，对同一健康管理服务项目制定出时间差价的效果很好。如通信企业采取时间差价，对晚间长途电话实行半价收费，就能有效地缓解白天打长途电话的紧张状况。当然，时间差价的实行必须以平均价格的大体稳定为前提，高峰时提价和低峰时降价的幅度要大体一致。
3.以协调连带消费为目标(https://www.daowen.com)
对于健康管理服务产品而言，一项服务与另一项服务之间的连带或相关消费情况比比皆是，因此，企业可以把一些健康管理服务项目的价格定得低一些，以吸引顾客在购买这些健康管理服务的同时，也购买其他产品。例如，游乐场的入场券价格可以定得低一些，但进场以后的分项游乐服务的价格可以定得高些；旅馆客房的价格可以定得低些，旅馆其他服务的价格则可以定得高些。这样可以给顾客带来一种价格低廉的印象，以刺激其他连带消费需求，使企业在多种经营中获取利润。
（二）利润导向的定价目标
1.最大利润目标
最大利润目标被企业广泛采用，是指企业希望获取最大的销售利润或投资收益。最大利润目标并不意味着设定最高的价格，如果健康管理服务价格过高，迟早会引起消费者的对抗行为，企业很难通过高价垄断市场很长时间。企业所追求的最大利润是指长期的总利润，如企业可以有意识地降低一些容易引起人们注意的服务的价格，借以带动其他服务的销售。
2.投资回报目标
投资回报目标是指一个企业在成本的基础上加入预期收益来定价，其中把预期收益水平规定为投资额的一定百分比，即投资收益率或投资回报率。在此目标下，企业要事先估算服务的价格、每年的销量、达到预期利润水平的时间。采用此定价目标的企业应具备两个条件：第一，企业具有较强的实力，在行业中处于领导地位；第二，属于新服务、独家服务以及低单价、高质量的标准化服务。
3.适当利润目标
适当利润目标是指企业把获取适当利润作为定价目标，主要是因为有些企业自身力量有限，或为了减少风险、保全自己。对此，企业定价主要根据投资者的要求和市场可接受程度等因素的变化而有所调整。