健康管理服务定价的目标与方法

企业在制定定价策略时要考虑企业的营销战略，整体性营销战略意味着企业营销组合中任何策略的制定和贯彻执行都要与企业的营销战略目标相一致，定价策略也不例外。因此，企业在制定定价策略之前，要先明确本企业欲通过定价实现什么样的目标，根据目标的可行性和需求来选择适当的定价方法和策略，真正做到有的放矢。目标确定后就要选择定价方法。定价方法首先要有助于企业经营目标的实现，其次还要能够与企业自身特征以及行业属性相匹配。有的时候企业也会采取多种定价方法综合确定产品价格。

健康管理服务企业在确定定价目标和选择定价方法之前，必须考虑以下三方面：

① 健康管理服务的市场地位。即健康管理服务要在市场中占有的地位以及与竞争对手相比，服务在顾客心目中占有的地位，也就是指一种服务的顾客感知地位。有形产品可以凭借产品的实体特征在市场上占据一席之地，给顾客带来直观的感受，而顾客对服务产品的感知依靠的则是一些无形特征。显然，价格是服务产品属性中影响顾客感知的一项重要因素，它强烈地反映出服务的市场地位。(https://www.daowen.com)

② 健康管理服务的生命周期阶段。服务的价格也与服务的生命周期有关。例如，在引入一种新健康管理服务时，公司可用低价政策渗透，并在短期内快速提高市场占有率。另一种办法是，公司一开始就采取高价政策，在短期内尽量攫取利润，这称为撇脂策略，不过，这种策略只有在没有直接竞争者以及存在大量需求的情况下才能采用。

③ 价格的战略角色。定价决策的实现在企业整体目标实现过程中具有战略性地位，因而任何服务的定价决策都要与企业的目标相一致。例如，一家新开的假日旅游公司为在市场上树立形象，可能有意采取低价策略来争取较高的市场占有率，即使这意味着一段时期内企业可能无利可图。以渗透价格作为策略手段，往往可以获得最大的销售量。当然任何定价策略都必须配合营销组合的其他要素，以实现更多的策略目标。