基于企业战略角度的健康管理价格策略
定价决策在实现企业整体目标过程中具有战略性地位，任何企业的定价决策都要同企业的战略目标一致。例如，一家新开的旅游公司为了迅速占领市场，可能在总体价格制定上采用低价位策略；另外，企业也可能为了树立自己在行业内只做专业、注重品质的形象而采用高价位策略。
在健康管理服务产品定价中，由于健康管理服务产品的特殊性，顾客有时很难确定一项健康管理服务的成本，也不清楚该服务的保留价格，尤其是在服务产品投放市场之初，这种情况更为多见。这就决定了在服务成本和市场需求状况决定下的价格低高限区间内，其基本价格的确定可以有以下几种策略：
1.高价位策略
消费者不清楚健康管理服务成本及保留价格时，常常把价格作为判断服务质量的标准。这时，健康管理服务是缺乏弹性的，尤其是对于比较专业的服务来讲，价格的变化不会对主要需求造成太大影响，这种情况下就可以采取高价位策略。
高价位策略的优点是：有利于企业迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争及新产品开发的主动权，减少投资风险；有利于在顾客对新的健康管理服务尚无理性认识之前，树立良好形象，强化企业高价、优质的印象；有利于新服务进入成熟期后拥有较大的调价余地，可以逐步降价保持企业在长时间内拥有一定的竞争力等。
高价位策略只有在某些情况下使用才会有效：
① 当健康管理服务刚刚导入市场，并显示出明显的优势。
② 专业化程度高、技术性强的行业。例如审计、金融理财、咨询、特殊教育等这样需要较高专业水平、知识含量的行业，消费者要获取关于服务及其替代产品的信息是比较困难的，而这些行业的服务对顾客来说往往比较重要，顾客愿意花高价购买让其放心的服务。
③ 拥有一定声望、知名度较高的企业，其采取这种高价位策略的目标对象是那些收入水平较高的目标顾客。
高价位不仅能够显示企业的卓越服务质量，也给予顾客在身份、地位、财富上的满足感和优越感，因此即使定价很高，顾客也愿意消费。(https://www.daowen.com)
高价位策略的运用不仅受到一定条件的限制，而且也存在以下一些缺点：高价格不利于开拓和增加销量，不利于占领和稳定市场，即使是新服务的初次投放，高价高利容易引来众多竞争对手，最终迫使价格下降，缩短企业预期盈利期；高价在某种程度上损害了顾客利益，容易遭受顾客抵制，影响企业形象。因此，在顾客日益成熟、购买行为日趋理智的情况下，高价位策略应该谨慎运用。
2.低价位策略
低价位策略，是与高价位策略相反的一种定价策略。在有形产品市场上，相对于高价位策略，低价易被顾客接受，迅速占领市场。但对于健康管理服务业来讲，使用低价位策略必须满足一定条件：
① 该服务行业的标准化程度高，服务企业之间很难通过差异化手段向顾客提供额外价值。比如街道的若干干洗店，顾客无论将衣服送到任何一个干洗店，尽管服务态度或时间上略有差别，但衣服洗净的效果基本是一致的。
② 某项健康管理服务的弹性需求大，消费者对价格变动的敏感性较高。如果服务的标准化程度较高，消费者认为服务企业提供的产品差不多是同质的，那么在不考虑时间成本、便利成本等条件下，消费者就会寻找价格最低的服务企业。
在满足上述两个条件时，低价位策略是非常有效的。但服务与产品在某些方面存在较大差异，例如，健康管理服务产品相对于有形产品来说是缺乏弹性的，而且消费者在比较服务时更容易把价格作为判断质量的标准。因此，在健康管理服务行业里使用低价位策略应该特别慎重。而且企业一味追求并维持低价，往往会在降低服务价格的同时，怠于提高健康管理服务质量，使实际管理服务缩水。当消费者发现企业这种行为，不但不会被低价格所吸引，反而会对企业留下不好的印象。这种情况在消费者对服务质量的关注程度较高时尤为明显。
3.适中定价策略
适中定价策略又称为温和价格，是企业为了建立企业与服务产品的良好形象，把价格定在介于高价和低价之间。这样的适中价格，不高不低，给顾客留下良好的印象，不仅有利于招揽顾客，还能使生产者满意。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其他在市场上更为有效的竞争手段。许多服务产品都采用这种定价策略。
采用这种策略，由于价格比价稳定，一般会使企业实现预期盈利目标，并着眼于企业的长期发展，但定价较为保守，又缺乏主动进攻性。应注意的是，制定的适中价格也是由参考产品的经济价值决定的，并不是一定要与竞争对手保持一致或接近，它甚至可以是市场上的最高或最低价格。比如，当大多数潜在购买者认为某种服务的价值和价格相当时，即使价格很高，也属于适中价格。