消费类期刊转型的跨行业整合

突破点两端分别连接着量变和质变，当期刊企业从量变的累积到质变的突破，就能够从根本上改变原有的生产经营方式，利润来源和业务结构。期刊与传统媒体和数字新媒体的融合，是从传媒产业内部的融合。在媒介融合的环境下，一些期刊企业看到了跨界发展的机会，跨界发展将从内而外地改变期刊产业的发展格局。因此，除了对其他媒体和数字领域的投入外，期刊企业纷纷开始寻找更多的市场机会。

与其他行业的融合主要表现在两个方面，一个是基于数据的合作营销，另一个是基于资本的商业媒体形态。Web3.0为用户体验的优化提供了可能：用户的信息被认证，个人特征明朗化，期刊企业可以精准地把握每个用户的兴趣取向，这对期刊企业来说，针对其自身的产品的营销能够取得最佳的效果；对广告主而言，用户的信息公开化，“购买”用户的成功率大大提升，甚至可以针对用户的地理位置和社交图谱来进行定点投放。从另一个角度来说，由亿万网民构成的网络节点，成为媒体企业关注的焦点。通过整合包括发行数据、广告数据、用户数据在内的资源，不仅仅是让期刊企业了解市场的变化，更重要的是把数据货币化，实现新的盈利来源。期刊企业通过收集受众的邮件地址来建立数据库，然后通过跟踪用户在使用期刊产品时的行为来得出数据，进行分析。目前的期刊企业基本上都会建立类似的数据库，期刊企业规模越大，数据库的价值就越大。这是目前期刊市场比较理想的除数字化业务以外的新的拓展领域。精准营销和数据库营销将成为未来媒体营销的主要阵地。无论是Web1.0还是Web2.0，用户需要处理的都是海量的数据和信息，而Web3.0时代，以语义网、RSS、Widget为聚合平台的搜索引擎及信息获取技术将彻底改变传统的信息获取方式，由于微内容的自由整合与信息聚合技术的不断发展，网络能准确抓取用户的个人特征，在精准定位的基础上，通过个性化Web技术实现精准营销的目的。整个营销方式也由大众营销、分众营销向精准营销转变。(https://www.daowen.com)

通过资本运作的方式，能够在最短的时间内获得期刊企业发展所需的资源。相对于期刊企业自身另起炉灶，完全依靠自己的力量来实现异业拓展，不仅成本高，而且面临更大的经营风险。赫斯特国际集团的主席兼全球CEO史蒂夫·施瓦茨表示，不应该将期刊产业的经营观念局限在传媒领域，而要将视野扩大到整个市场，时刻关注市场的变化，对那些快速增长或者已经获得成功的行业进行投资，让新的经济增长因子植入期刊企业的发展中，从而带动整个期刊产业的转型。从2010年开始，赫斯特国际集团就一直保持着每年20亿美元的金额用于对成长型企业的投资与收购。如2014年，公司收购了全球评级机构——惠誉集团（Fitch Group）和专注于健康保健领域的软件商开发商医护同步（CareinSync）。期刊通过资本方式与其他行业进行融合，目前获得了一定的成效，主要集中在电子商务和品牌授权。这两种业务多采取合作的形式开展，比如以时尚类期刊企业为代表与电子商务直接合作，收购相关已经具有一定发展基础的电商平台，以特殊兴趣类或有特定领域的刊物为代表与零售商进行品牌授权生产，这也是品牌延伸的方式，在国外叫作特许经营方式。例如玛莎·斯图尔特生活全媒体公司旗下已经形成了一系列的产品，包括玛莎·斯图尔特系列的生活用品、日常食品、婚礼产品、家居家饰等一些系列的零售业务，这些零售业务可以直接转变为电子商务形态。但这些业务仅仅被一些较大的期刊集团采用，还没有普遍推广。

综上所述，期刊与其他行业的融合主要通过两种主要方式，一种是通过关系营销的方式，以数据库营销为代表，另一种是通过资本运作的方式，延伸产业发展的空间与可能性，优化期刊企业的结构，包括组织结构、产品结构等多个方面。这一融合方式将在期刊产业的转型中扮演越来越重要的角色。