面向市场，提升效益

在当今的社会条件下，我们只能面向市场，而无别的选择。解放思想，转变观念，首先要树立的就是面向市场的观念。只有在观念上脱胎换骨，才有获胜的可能，否则只能每况愈下，连生存都难以为继。转变观念的核心是要牢牢地树立起市场竞争意识，要充分认识到我们现在所处的环境是市场化的环境，运行的模式是现代企业的模式，面对的市场是竞争日益激烈的出版市场。转制后的出版社其性质是企业，这就要完全按企业的运行规律办事，完全融入市场竞争的大潮中，学会走市场，学会市场营销，学会企业的管理理念和模式。这对出版社来说是一种思想的解放、一次经营方式的根本改变。市场是出版者一切活动的中心。对我们编辑来说，我们确定选题时就不能以书店、以个人为中心，而是要以读者、以市场为中心。在坚持宗旨、原则的前提下，市场的认可、读者的认可才是最大的认可，我们个人的情趣是微不足道的。你再有文化理想，不通过市场也是实现不了的。市场是无情的，但并不可怕。我们要昂首挺胸，勇敢面对，不疏离、不惧怕，大无畏地投入到市场中去拼搏。激烈的市场竞争能够激发我们的聪明才智，最大限度地发挥潜能。现在传统出版的空间越来越小，竞争越来越激烈，我们受各方面的挤压不小，做出版真的很辛苦、很累。“累，并快乐着”，我们只能这样自我安慰，因为这是我们的职业选择。危机是激烈竞争带来的，但既然选择了这个职业，就选择了竞争。有的同志以为在三联就可以不去参加激烈市场竞争，有的新人职员工以为到三联就进了避风港湾，这些想法都是不现实的。面对危机寻找生机，从来都是有志者的选择。听说有的同志对改革感到恐慌，对利润指标感到恐慌，说到底是对市场的恐慌，是面对市场不自信的情绪流露。面对市场，我们不要胆怯，要勇敢；不要消极，要积极；不要被动，要主动。能在市场的大潮中搏击，那才是真正的英雄好汉。我们有这么好的品牌，这么厚的文化底蕴，这么出色的一支编辑队伍，保特色，不惧怕，敢打拼，就一定能迎来“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”的胜利喜悦。

我们是企业，效益是我们的必然追求，虽然我们坚持文化本位，但只有有了好的效益，我们才能生存、发展，况且我们承担着国有资产保值增值的任务，承担着提高职工生活水准的责任。因此，编辑在确定选题时必须考虑它的“含金量”，即它有多少受众、有多少发行量，结果是赔是挣，进行客观的市场预期。同时在实际操作中降低成本、减少费用，以获取最大的利润。目前我店图书效益不高，干了一通白忙乎的书还不少，因此强调提高效益对我们具有现实意义。目前我们利润的实现主要靠《三联生活周刊》，我们的生存主要靠周刊挣来的钱，“站在一只鸡蛋上跳舞”，这是十分危险的。连续几年，我们的图书利润都呈负增长状况。我们全店发放的奖金，也大都是周刊的利润形成的。目前我店的负担越来越重，仅人工成本，一年就达到了1800万元。假如周刊的广告收入难以为继，我们的生存真的就成了问题，这不是危言耸听，这是残酷的现实。摆在我们面前的出路，是必须调整选题结构，大力面向市场，努力提高图书的经济效益，这是我们面临的最现实、最为紧迫的任务。

以上详细阐述了我店选题的基本思路。概括说，这个思路有以下要点：

一是走正路。坚持特色，守正出新，决不降低质量，决不降低品位，决不跟风媚俗，在新的社会条件下，将三联品牌发扬光大。(https://www.daowen.com)

二是走宽广的路。开阔视野，拓宽思路，调整结构，遵循出版和市场规律，做到面对市场左右逢源、游刃有余。

三是走创新发展的路。与时俱进，勇于开拓，在继承传统基础上大胆创新，冲出一条改革发展的新路。

四是走双效俱佳的路。处理好事业性与商业性的关系、社会效益和经济效益的关系，做到整体的统一、动态的统一，获取两个效益双丰收。

（2009年11月17日）