一、一个原则

一、一个原则

很多人认为，营销演讲和商业演讲一样，需要一定的技巧和方法。殊不知，营销演讲的大忌就是过度追求技巧和方法，有多少人的演讲失败，正源于此！可以说，单纯追求演讲技巧的演讲师，永远无法打动台下观众。

众所周知，旅游行业越来越难做！不是因为从业者不努力，而是市场发生了翻天覆地的变化！如今，有一些游客明白的道理，甚至比营销人员明白的还多。于是，你所使用的一些技巧，都会被他们一眼识破，继而会对你不信任，再想建立成交关系，就难于上青天了。

我们说，技巧多了，设计感就强了，人情味就少了，只有让大家感受到自己的真诚，感受到自己的自信，感受到自己的气场，才有可能实现高维智慧交流，有助于实现成交。“卖产品，不如先卖自己”，说的就是这个道理。

具体来看，演讲师在介绍旅游产品时，应基于自己的感性体验，并把这份体验传递给参会游客，这样通常更容易获得代入感。如果这份体验包含热忱，就会把一切戒备和排斥观念暂时摒除。要知道，我们的目标是说服大家，达到交易，一般来讲，激发大家的情绪，要比引发大家思考更有用，毕竟情绪要比思考更容易产生消费动力。

要想把大家的情绪调动起来，演讲师必须要自己热情满满。

在我的实践中，一般在开场白后，正式介绍产品之前，我都会这样对大家说：

在座的各位朋友，都是我的游客，我来当导游，让咱们来神游一次欧洲，大家说好不好？我有信心带好咱们这个团队，大家有没有信心一起玩好？(https://www.daowen.com)

这个时候，大家通常会非常配合地回答“好”，而且声音洪亮、整齐划一。这是为什么呢？因为他们感受到了我的气场，会不由自主地代入其中。这时候，你讲解产品，大家普遍会精神抖擞。

且不说演讲师的演讲内容是否为东拼西凑，且不论演讲师的声调与手势是否运用得当，一旦讲得不够真诚，整个演讲就显得空洞而虚有其表。我认为，合格的演讲师在演讲时，眼睛要散发出光芒，举手投足间都展现出自信，让人无懈可击。

说实话，有很多人找我请教营销演讲的经验，目的并不是单纯地学演讲方式，而是想获得内在的力量感，让自己变成真正有能量，有感召力的人，能够活成一束光。

当然，也有很多人做反了，把技巧放在了第一位。结果呢？他们把营销演讲变成了喊口号式的促销，让技巧束缚住了自己。

因此，我们所说的“一个原则”就是，要掌握技巧，但不能过分追求技巧！要打通自己的底层力量和自信，把自己精心设计的内容，不露痕迹地，用真诚的方式演绎出来。这样才会呈现一场登峰造极的营销演讲！

基于“一个原则”，我们可以合理掌握“两个技巧”。