●附录　注意力经济时代的营销演讲攻略

由于线下旅游营销成了旅行社走出危机的捷径，在线下旅游营销中担任导演和主演的演讲师，就成为举足轻重的角色。

在此，我们有必要对演讲师的促单窍门进行复盘和补充。

在注意力经济时代，人们总是希望能得到万众瞩目的机会。曾有经济学博士说：“未来30年，谁把握了大家的注意力，谁将掌控未来的财富。”对于演讲师而言，需在最短时间，实现旅行社产品的价值最大化。

让我们再来回顾一下全流程中的四个关键时刻：(https://www.daowen.com)

第一个关键时刻：活动开始之前。做好充分准备，活动开始之初是吸引注意力的黄金时期，之后演讲中，每一分钟都在失去关注。

第二个关键时刻：演讲开始后的第十分钟。此时，多提问，多用转折性句子暗示自己的意图。

第三个关键时刻：揭晓产品价格时。在此强调“价格立减”，让大家对后续的优惠抱有期待。

第四个关键时刻：促单环节。这时，告诉大家有大抽奖，请不要离场，并不断重复行程亮点和讲促单话术。

以上举措，旨在最关键的时刻吸引最大规模的注意力。此外，我们还为演讲师总结了“一个原则”和“两个技巧”。